Liderar a operação comercial nacional da categoria de Utilidades Domésticas, assegurando a execução das diretrizes comerciais da empresa.
Desenvolver, estruturar e ampliar a rede de representantes comerciais especializados, garantindo cobertura adequada das regiões e canais de atuação.
Selecionar, contratar, desenvolver, acompanhar e, quando necessário, substituir representantes comerciais, visando maximizar a performance da operação.
Prospectar, negociar e desenvolver novos clientes estratégicos, incluindo distribuidores, atacadistas, redes varejistas e contas-chave.
Manter relacionamento comercial com clientes estratégicos, identificando oportunidades de crescimento e aumento da participação da marca.
Acompanhar indicadores comerciais, analisando desempenho por região, cliente, representante e categoria de produto, propondo ações corretivas sempre que necessário.
Realizar visitas periódicas a clientes, representantes e parceiros comerciais em todo o território nacional.
Participar de feiras, eventos e ações do setor, promovendo a marca, fortalecendo relacionamentos comerciais e identificando oportunidades de negócios.
Atuar em conjunto com Marketing, Trade Marketing e Diretoria na elaboração e implementação de ações promocionais e estratégias de mercado.
Contribuir com informações de mercado, tendências de consumo, comportamento da concorrência e oportunidades para aprimoramento do portfólio de produtos.
Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas para acompanhamento dos resultados e suporte à tomada de decisão.
