O Grupo Método é um grupo empresarial sólido, com atuação em Minas Gerais e foco em crescimento contínuo. Aqui você encontra um ambiente dinâmico, com equipes engajadas e uma cultura que valoriza quem faz acontecer.
Sobre a vaga
Buscamos um(a) profissional para planejar, liderar e desenvolver a operação comercial da regional sob sua responsabilidade, garantindo o alcance das metas de receita, rentabilidade, novos negócios e retenção de clientes. Será responsável por gerir e desenvolver a equipe comercial, acompanhar indicadores de desempenho, implementar estratégias para impulsionar resultados e assegurar a execução das diretrizes corporativas de vendas. Também atuará na identificação de oportunidades de crescimento, fortalecendo a presença da empresa nos mercados público e privado por meio da expansão dos negócios e do relacionamento estratégico com clientes e parceiros.
Responsabilidades
Gestão Comercial
- Elaborar, implementar e acompanhar o plano comercial da regional, assegurando sua execução em alinhamento às estratégias da empresa
- Garantir o alcance das metas de receita, rentabilidade, vendas recorrentes e novos negócios
- Gerenciar o pipeline comercial, monitorando oportunidades em todas as etapas do funil de vendas
- Conduzir reuniões periódicas de forecast, garantindo previsibilidade dos resultados e acuracidade das projeções comerciais
- Definir e implementar estratégias de prospecção, desenvolvimento e fechamento de negócios
- Liderar negociações estratégicas e de maior complexidade, atuando diretamente em contas-chave da regional
Gestão de Pessoas
- Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance
- Realizar a gestão de desempenho da equipe, acompanhando indicadores, fornecendo feedbacks e estabelecendo planos de desenvolvimento
- Monitorar continuamente os resultados individuais e coletivos, definindo ações para maximizar a performance
- Conduzir processos de integração, treinamento e capacitação, fortalecendo as competências da equipe
- Participar dos processos de atração, seleção e contratação de profissionais da área comercial
Gestão de Clientes e Mercado
- Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, ampliando oportunidades de negócios e fidelização
- Identificar oportunidades para expansão da atuação da empresa na região, impulsionando o crescimento sustentável
- Monitorar o mercado e os movimentos da concorrência, antecipando tendências e oportunidades
- Contribuir para o desenvolvimento de novas ofertas, soluções e estratégias comerciais alinhadas às necessidades dos clientes
Gestão Operacional
- Assegurar a correta utilização e atualização dos sistemas CRM e ERP pela equipe comercial
- Monitorar indicadores de produtividade, conversão, receita, rentabilidade e desempenho da operação
- Garantir o cumprimento dos processos, políticas e diretrizes comerciais da empresa
- Validar propostas comerciais conforme as alçadas de aprovação estabelecidas
- Assegurar a correta formalização das negociações e o cumprimento dos procedimentos internos
Escolaridade:
- Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais, Comunicação, Economia ou áreas correlatas.
Experiência:
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B com foco em prospecção e desenvolvimento de novos negócios
- Forte perfil Hunter, com capacidade de identificar oportunidades, gerar demanda e abrir mercado
- Vivência nos segmentos de Telecomunicações, Tecnologia, Conectividade, Segurança, Infraestrutura ou áreas correlatas será considerada um diferencial
- Habilidade de negociação, relacionamento com clientes e gestão de pipeline comercial
- Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial
- Disponibilidade para viagens frequentes em Minas Gerais e Espírito Santo
- Perfil orientado a resultados, autonomia, disciplina comercial e visão estratégica de negócios.
Competências Técnicas:
- Conhecimento em Produtos e Serviços de Telecom, como: Telefonia Fixa/ Serviços em nuvem (cloud computing, VoIP)
- Técnicas de Vendas Consultivas
- Argumentação com foco em solução de problemas
- Capacidade de avaliar planos, pacotes e tendências do setor
- Prospecção, negociação e fechamento de contratos
- Pós-venda e fidelização de clientes
- Uso de Ferramentas e Softwares (CRM e ERP)
