Estamos buscando uma pessoa para atuar com prospecção outbound e geração de pipeline para o mercado norte-americano. Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades, construir listas estratégicas, executar cadências de contato e gerar reuniões qualificadas para o time comercial, reportando-se diretamente para o time americano.
Buscamos alguém analítico, organizado e com forte capacidade de comunicação em inglês, confortável em atuar com vendas consultivas para serviços de tecnologia e desenvolvimento de software.
Responsabilidades e atribuições
Prospecção e Pesquisa
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Construir e manter listas de prospects utilizando ferramentas como Apollo, ZoomInfo e LinkedIn Sales Navigator
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Identificar ICPs (Ideal Customer Profiles) e mapear contatos estratégicos dentro das contas-alvo
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Pesquisar sinais de intenção de compra, como rodadas de investimento, crescimento de equipe e mudanças tecnológicas
Outbound e Geração de Pipeline
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Criar e executar cadências outbound via e-mail, LinkedIn e HubSpot
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Realizar testes A/B de mensagens, assuntos e CTAs para otimizar conversões
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Qualificar leads e repassar oportunidades ao time comercial com contexto detalhado
Gestão de CRM e Dados
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Manter o HubSpot organizado e atualizado
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Monitorar métricas do funil, incluindo:
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Taxa de abertura
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Taxa de resposta
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Reuniões agendadas
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Conversão em oportunidades
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Reportar performance de campanhas e contribuição para pipeline
Inteligência de Mercado
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Monitorar concorrentes e tendências do mercado
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Identificar novos segmentos, verticais e personas com potencial
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Trazer insights das conversas com prospects para melhorar posicionamento e comunicação
Colaboração
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Trabalhar em conjunto com liderança comercial na definição de ICP e planejamento de território
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Apoiar o marketing com feedback para conteúdos, cases e materiais de nutrição
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Compartilhar aprendizados para evolução das mensagens e estratégias comerciais
Requisitos e qualificações
Hard Skills
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Experiência com prospecção outbound e pesquisa de leads
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Conhecimento em ferramentas como Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator e similares
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Boa escrita para cold emails e mensagens outbound personalizadas
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Experiência com CRM (preferencialmente HubSpot)
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Familiaridade com ferramentas de cadência como HubSpot, Outreach, Instantly, Smartlead ou Apollo
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Capacidade analítica para interpretar métricas e otimizar campanhas
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Inglês fluente - o inglês será testado em todas as etapas de entrevista
Soft Skills
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Persistência e resiliência
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Excelente comunicação escrita
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Curiosidade e interesse genuíno em entender o negócio dos prospects
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Organização e autonomia
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Facilidade para receber feedbacks e iterar rapidamente
Qualificações
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Experiência de 1 a 3 anos em funções como SDR, BDR ou geração de leads
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Histórico de atingimento de metas de reuniões ou geração de pipeline
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Graduação é um diferencial, mas não obrigatória
Informações adicionais
Modelo de contratação: PJ
Atuação remota
Remuneração: a combinar, de acordo com experiência e senioridade
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