100% PRESENCIAL - SANTOS
Sobre a vaga
Sua missão será atuar como SDR (Sales Development Representative), sendo responsável por realizar o primeiro contato com leads, qualificar oportunidades de negócio e garantir que apenas potenciais clientes com fit avancem no funil comercial, contribuindo diretamente para a geração de receita e expansão dos resultados da empresa.
Responsabilidades e atribuições
- Executar o primeiro contato com leads gerados pelo marketing por meio de telefone e e-mail, garantindo agilidade e qualidade na abordagem
- Conduzir um alto volume de ligações (100 a 120 ligações/dia) com leads B2B qualificados gerados pelo time de Marketing, garantindo abordagem consultiva e alinhada às necessidades do cliente.
- Qualificar leads com base no perfil ideal de cliente (ICP), assegurando maior assertividade no funil de vendas
- Identificar tomadores de decisão e mapear dores e necessidades, contribuindo para um diagnóstico comercial eficiente
- Encaminhar oportunidades qualificadas ao time de vendas (Closers), garantindo clareza e contexto para avanço na negociação
- Manter o CRM atualizado e organizado, assegurando confiabilidade das informações e previsibilidade de resultados
- Alinhar as necessidades dos leads às soluções da empresa, aumentando a taxa de conversão em oportunidades reais
Requisitos e Qualificações
- Residir na Baixada Santista
- Vivência profissional na área comercial, vendas ou atendimento ao cliente (experiência formal ou informal)
- Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de argumentação, negociação e construção de relacionamento
- Organização, gestão de rotina e disciplina com agenda e follow-ups
- Perfil proativo, comunicativo e orientado a resultados
- Escuta ativa e facilidade de adaptação a ambientes dinâmicos
Diferenciais
- Experiência prévia com vendas consultivas, assessoria, consultoria ou serviços B2B
- Vivência em startups ou empresas com ambiente dinâmico e foco em metas
- Familiaridade com indicadores comerciais e acompanhamento de métricas
- Conhecimento em ferramentas de CRM para registro e acompanhamento de oportunidades
Benefícios
Vale Transporte ou Vale Combustível (cartão Flash);
Vale Alimentação (cartão Flash);
Vale Refeição (cartão Flash);
️ ️ Convênio com academias (TotalPass);
Assistência médica (SulAmérica, com coparticipação de 30% do procedimento, sem mensalidade);
Assistência odontológica (SulAmérica, sem custos);
Carteira de acesso ao SESC de todo Brasil;
Plano de Carreira baseado na meritocracia (crescimento profissional baseado em seus resultados individuais e desempenho);
️ Premiações anuais por tempo de empresa;
Bônus por atingimento da meta anual da empresa;
Parceria com Star Bem (Consultas/terapias de saúde física e mental com valores acessíveis);
Seguro de Vida (Porto Seguro, sem custos);
Descontos e Parcerias com Faculdades (Graduação e Pós-Graduação);
Descontos e débito automático em farmácias (Droga Raia e Drogasil).
