Sobre a Vaga:
Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas com perfil altamente proativo, comunicativo e criativo — alguém que não apenas siga direções, mas que pense estrategicamente, proponha caminhos e vá atrás de oportunidades.
Essa pessoa será responsável por gerir e expandir nossa carteira de clientes, prospectar novos negócios e representar a empresa com excelência nas interações comerciais. Atuará tanto com leads inbound, vindos das nossas campanhas, quanto com prospecção ativa, sempre com foco em relacionamento, estratégia e resultado.
Principais Responsabilidades:
Esta é uma posição que exige energia, proatividade e visão comercial. Buscamos alguém que entenda o funil de vendas de ponta a ponta — da prospecção à fidelização — e que seja movido(a) por resultados e relacionamentos genuínos.
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Construir e fortalecer relacionamentos com potenciais clientes e parceiros
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Ser responsável por prospectar ativamente e identificar novos clientes, desenvolver e gerenciar oportunidades de negócios e promover cross selling para os já clientes, garantindo um alto nível de atendimento ao cliente;
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Identificar oportunidades de negócios e desenvolver estratégias para capturá-las
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Gestão do processo comercial desde o levantamento até o fechamento de novos clientes através de abordagens ativas e passivas.
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Elaborar propostas comerciais
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Realizar negociações a fim de conduzir o lead ao fechamento
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Gerenciar negócios e novas oportunidades
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Captar novas parcerias estratégicas para a empresa
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Manter e expandir a carteira de clientes existentes
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Acompanhar o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato até a pós-venda
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Garantir suporte de alta qualidade e atendimento humanizado aos clientes
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Colaborar com o time de marketing para alinhar estratégias de vendas
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Participar de eventos estratégicos assim como criar laços em grupos estratégicos para se chegar até o nosso cliente ideal
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Atualizar e gerenciar a carteira de clientes e o funil de oportunidades de vendas com a utilização do CRM (Pipedrive)
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Cumprir com as metas de vendas estabelecidas
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Proatividade para sugerir melhorias nos processos comerciais, abordagens, propostas, precificação, etc.
Requisitos:
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Graduação completa.
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Experiência anterior com vendas no segmento B2B
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Habilidade comprovada em gestão de leads e relacionamento com clientes.
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Facilidade com tecnologia e ferramentas digitais.
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Experiência em todo o ciclo comercial — da prospecção ativa ao fechamento e pós-venda.
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Capacidade de conduzir reuniões virtuais em ambiente apropriado, com boa iluminação, acústica e apresentação profissional.
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Disponibilidade integral para atuação em horário comercial (9h às 18h), com dedicação exclusiva às demandas comerciais e de relacionamento.
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Organização e comprometimento com metas e processos.
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Perfil fortemente proativo, com iniciativa para identificar oportunidades e transformar ideias em negócios.
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Habilidade de comunicação e negociação.
Desejável:
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Experiência com o CRM Pipedrive
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Conhecimento de PR, Digital PR e Assessoria de Imprensa
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Conhecimento em Marketing Digital
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Conhecimento de SEO
Diferenciais que podem ser decisivos:
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Experiência prévia na área de Comunicação (PR, Digital PR e Assessoria de Imprensa)
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Graduação ou especialização nas áreas de comunicação
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Experiência prévia vendendo para decisores de alto nível hierárquico (C-levels, Diretores, profissionais renomados, figuras públicas)
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Disponibilidade para atuação híbrida em São Paulo (semanal ou quinzenal - a depender da necessidade)
