Descrição
· Precificação e cotações: elaborar cotações de frete com base nas tabelas de referência (Mínima, Ideal/Saudável, Premium) e índices NTC/INCTF.
· Cálculo de margens: calcular margens de contribuição por rota, cliente e tipo de carga (fracionado/lotação).
· Revisão de tabela de preços: apoiar a revisão periódica da tabela de preços conforme variação de custos (combustível, pedágio, manutenção).
· Indicadores comerciais: acompanhar KPIs comerciais — volume transportado, ticket médio, margem por cliente/rota, taxa de conversão de propostas.
· Relatórios de desempenho: produzir relatórios e dashboards de desempenho de vendas para a gestão.
· Inadimplência: monitorar inadimplência e prazo médio de recebimento em conjunto com o financeiro.
· Inteligência competitiva: realizar benchmark de preços com concorrentes (ex.: Favorita Transportes) e mapear tendências do setor de transporte.
· CRM: manter atualizado o sistema de CRM com informações de propostas, negociações e status de clientes.
· Processos comerciais: apoiar o mapeamento e padronização de processos do funil comercial (prospecção, cotação, fechamento), garantindo aderência aos processos operacionais da SSW.
· Suporte à equipe: dar suporte a vendedores externos com simulações de preço e condições comerciais.
· Interface entre áreas: servir de elo entre comercial, operações (coleta, expedição, pátio) e financeiro.
· Propostas e contratos: auxiliar na elaboração de propostas comerciais e contratos de prestação de serviço.
3. PRINCIPAIS INDICADORES DE DESEMPENHO
· Margem média das propostas fechadas.
· Tempo médio de resposta às cotações.
· Taxa de conversão de propostas em contratos.
· Precisão das análises de benchmark entregues à gestão.
4. REQUISITOS
· Formação: superior completo em Administração, Logística, Engenharia de Produção, Economia ou áreas correlatas.
· Experiência: 2 a 4 anos em área comercial, preferencialmente no setor de transportes/logística.
· Excel avançado: tabelas dinâmicas, fórmulas e modelagem de cenários.
· Documentação fiscal de transporte: conhecimento de CT-e, MDF-e e NF-e.
· Sistemas de gestão de transporte: familiaridade com SSW (desejável).
· Formação de preço: noções de estrutura de custos logísticos (frete-peso, frete-valor, pedágio, ad valorem).
5. COMPETÊNCIAS
Perfil comportamental desejável:
· Raciocínio analítico e atenção a detalhes.
· Capacidade de negociação e comunicação.
· Organização e proatividade.
· Visão de mercado e orientação a resultados.
Benefícios
- Adiantamento de salário
- Cesta de natal
- Estacionamento
- Cafe da manhã
- Refeitório
- Vale refeição
- Vale transporte
- PLR
Local de trabalho
Avenida Raimundo Pereira de Magalhães, Vila Santa Cruz, 18500, São Paulo - São Paulo, 05220-000, Brasil
Pagamento: R$2.455,00 - R$4.000,00 por mês
Benefícios:
- Celular da empresa
- Estacionamento gratuito
- Seguro de vida
- Vale-refeição
- Vale-transporte
Local do trabalho: Presencial
