Descrição da empresa
A SGS é líder mundial em inspeção, verificação, análise, treinamento e certificação. É considerada a principal referência mundial em qualidade e integridade, com mais de 95.000 funcionários e uma rede de mais de 2.400 escritórios e laboratórios em todo o mundo.
Descrição da vaga
Missão do Cargo
Reportando a Diretora Regional LATAM do Negócio de Meio Ambiente, esta pessoa será responsável por impulsionar o crescimento da receita por meio da prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais, fortalecendo a carteira de clientes e a penetração do portfólio da SGS, através de uma gestão ativa do pipeline e de soluções alinhadas às necessidades do cliente, garantindo o cumprimento das normas de saúde, segurança e meio ambiente.
Principais responsabilidades:
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Desenvolver e executar a estratégia comercial em sua carteira/segmento, identificando oportunidades de crescimento e priorizando contas-chave
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Prospectar novos clientes e gerar um pipeline de oportunidades alinhado às metas de receita
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Gerenciar o ciclo completo de vendas (da prospecção ao fechamento), garantindo conversão e rentabilidade
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Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, promovendo a fidelização, vendas cruzadas e vendas adicionais do portfólio da SGS
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Cumprir e superar metas comerciais (pipeline, vendas, conversão)
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Liderar a coordenação com o Back Office e equipes técnicas para a elaboração de propostas competitivas
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Utilizar o CRM como ferramenta de gestão comercial, garantindo visibilidade e acompanhamento do pipeline
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Participar e representar a área em reuniões com clientes, bem como em instâncias regionais (LATAM / Global)
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Apresentar propostas e resultados em instâncias gerenciais, com foco no impacto comercial
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Identificar tendências de mercado e necessidades dos clientes para alimentar a estratégia comercial
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Contribuir para a transferência de conhecimento e boas práticas comerciais dentro da equipe
Qualificações
Formação:
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Graduação completa, Preferência por cursos na área de ciências exatas (química, meio ambiente ou outras áreas afins)
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Especialização em gestão comercial ou negócios é desejável
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Portfólio ativo de clientes no setor é desejável (especialmente para mercados maduros como o Brasil)
Experiência:
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Experiência sólida em funções comerciais e em cargos similares
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Experiência em vendas de serviços técnicos / B2B em Meio Ambiente e Sustentabilidade
Conhecimentos técnicos
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Fluência de Espanhol: Avançado, mandatório
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Fluência de Ingles: intermediário, desejável
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Microsoft Office: Avançado
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Gestão de CRM: Avançado
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Conhecimento das normas aplicáveis ao negócio: Intermediário
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Gestão de pipeline comercial e previsão: Avançado
Estratégias de venda (cross-sell, up-sell, hunting): Avançado
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Informações adicionais
Condições de trabalho
- Modalidade híbrida: alta interação com clientes e ambientes dinâmicos
- Disponibilidade para visitas a clientes e viagens
O que você encontrará na SGS?
Um ambiente desafiador, repleto de oportunidades de mudança e transformação.
Oportunidades incríveis para você, profissional apaixonado e motivado que deseja fazer parte de uma equipe dinâmica e contribuir para o sucesso contínuo da nossa empresa.
Compromisso em proporcionar um ambiente de trabalho inclusivo e acolhedor para todos.
Uma empresa com forte compromisso com a responsabilidade em matéria de saúde, segurança e meio ambiente.
Garantimos locais de trabalho seguros e saudáveis e protegemos o meio ambiente.
Integridade, qualidade e profissionalismo.
