Descrição da empresa:
A Ventrium é uma consultoria de performance comercial que atua diretamente na operação dos clientes, participando da execução das estratégias e não apenas oferecendo recomendações.
Por meio da Metodologia Mandala de Vendas, a empresa estrutura times, processos e resultados comerciais em organizações com faturamento entre R$ 2 milhões e R$ 20 milhões. Atende empresas B2B de diferentes segmentos, especialmente operações em crescimento, reestruturação ou preparação para escala.
Seus clientes possuem times comerciais de dois a 15 vendedores e contratos com ticket médio anual de aproximadamente R$ 180 mil. A Ventrium busca profissionais que tenham experiência prática e estejam preparados para atuar como executores antes de serem consultores.
Atividades:
-
Realizar reuniões de kickoff com os clientes;
-
Conduzir diagnósticos completos das operações comerciais;
-
Acompanhar os clientes na aplicação da Metodologia Mandala de Vendas;
-
Estruturar processos, rotinas e estratégias comerciais;
-
Analisar dados e transformar os diagnósticos em planos de ação;
-
Entender, aplicar e monitorar o uso do CRM nas operações dos clientes;
-
Atuar com ferramentas como PipeRun, HubSpot e Pipedrive;
-
Desenvolver, aplicar e acompanhar playbooks, scripts e cadências comerciais;
-
Criar e revisar materiais de apoio para os times de vendas;
-
Facilitar reuniões, workshops e treinamentos;
-
Acompanhar as entregas e os indicadores de cada projeto;
-
Identificar gargalos e propor ações para melhorar a performance;
-
Garantir a execução das estratégias definidas junto aos clientes;
-
Adaptar a metodologia à realidade e ao nível de maturidade de cada operação.
Requisitos:
-
Experiência de dois a cinco anos em vendas B2B, gestão comercial ou consultoria comercial;
-
Vivência prática na execução de processos comerciais;
-
Experiência com CRM, incluindo acompanhamento da utilização pelo time;
-
Capacidade de analisar dados e transformá-los em planos de ação;
-
Conhecimento sobre processos, funis e indicadores comerciais;
-
Experiência com playbooks, scripts e cadências de vendas;
-
Organização, disciplina e capacidade de acompanhar diferentes projetos;
-
Comunicação clara e facilidade para conduzir reuniões e treinamentos;
-
Perfil analítico, consultivo, adaptável e executor;
-
Autonomia para atuar em diferentes contextos empresariais;
-
Disponibilidade para atender clientes, com foco em São Paulo.
Será considerado um diferencial:
-
Experiência com PipeRun, HubSpot ou Pipedrive;
-
Vivência em consultorias de performance ou estruturação comercial;
-
Experiência com empresas B2B em fase de crescimento ou reestruturação;
-
Conhecimento sobre metodologias de vendas e gestão de projetos.
A posição não é indicada para profissionais com perfil exclusivamente voltado à venda, consultores com atuação somente teórica ou pessoas que dependam de roteiros fixos para realizar suas atividades.
Benefícios
Remuneração fixa atrativa a combinar;
Contratação no modelo PJ;
Bônus equivalente a 30 dias de remuneração após completar um ano de contrato;
Atuação com foco em clientes de São Paulo.
