Nós, da Knewin, somos líderes na América Latina quando se trata de ajudar empresas e marcas a gerenciar sua reputação e presença online através de análises de dados. Com mais de 2.000 clientes, nosso objetivo é conectar nossos parceiros com seu público-alvo, visando conquistar sua preferência e alcançar resultados excepcionais para seus negócios. Valorizamos uma cultura que prioriza a agilidade, a flexibilidade e a satisfação do cliente, enquanto acreditamos no potencial transformador da tecnologia, do conhecimento e, principalmente, das pessoas.
Como BDR Pleno, sua missão será atuar na linha de frente da geração de pipeline Enterprise. Você será o responsável por monitorar e qualificar o fluxo de leads que interagem com nossa IA no site e LPs, além de executar estratégias de prospecção outbound direcionadas para tomadores de decisão em médias e grandes empresas (diretores de PR, heads de comunicação e CMOs).
Responsabilidades e atribuições
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Gestão de Leads Inbound com IA: Monitorar, avaliar e qualificar leads originados pelo site e Landing Pages após triagem por Inteligência Artificial, garantindo velocidade no roteamento e alta precisão na passagem para os Account Executives (AEs);
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Prospecção Outbound Multicanal: Executar cadências de prospecção ativa e personalizadas por LinkedIn, Cold Call, Cold Email e WhatsApp, com abordagem consultiva orientada ao contexto de cada conta;
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Mapeamento de Contas Enterprise (Account Mapping): Apoiar na construção de organogramas de contas estratégicas para identificar influenciadores, decisores e caminho crítico de negociação;
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Diagnóstico e Geração de Valor: Conduzir o primeiro contato com foco em entender as dores do cliente — crises de reputação, necessidade de monitoramento competitivo e gestão de imagem — posicionando a Knewin como solução;
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Agendamento Qualificado: Agendar reuniões estratégicas para os AEs com passagem de bastão estruturada: contexto da conta, dores identificadas, decisores mapeados e histórico de interações;
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Inteligência de Vendas e Gestão de CRM: Manter o HubSpot atualizado com rigor e consistência, garantindo visibilidade do pipeline e suporte à tomada de decisão do time comercial.
Requisitos e qualificações
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Experiência comprovada como SDR ou BDR em ambiente B2B;
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Vivência na gestão de fluxos de leads inbound e uso de ferramentas de automação ou IA aplicadas a pré-vendas;
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Domínio prático de frameworks de qualificação: SPIN Selling, BANT ou GPCT;
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Comunicação escrita e verbal de alto nível — habilidade para criar copys personalizados e dialogar com decisores C-level;
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Familiaridade com CRM e ferramentas de inteligência de vendas (HubSpot, Ramper, Apollo, Lusha ou Sales Navigator);
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Organização e disciplina para prospectar alto volume de contas com qualidade e consistência.
Informações adicionais
Também é legal se você tiver:
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Conhecimento no mercado de comunicação corporativa, relações públicas (PR) ou inteligência de dados;
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Inglês intermediário ou avançado.
Somos a Knewin, a maior plataforma em gestão de reputação com inteligência de dados com mais de 2000 clientes.
Ajudamos empresas e marcas com gestão de reputação e exposição por meio de soluções de inteligência de dados para promover conexões com seus públicos com o objetivo de ganhar a preferência deles, assim possibilitando resultados de negócio superiores.
Para cumprir nosso propósito, desenvolvemos três verticais de soluções:
- Gestão de reputação proativa e acionável (Knewin Reputation)
- Monitoramento de imagem de marca (Knewin Monitoring e Monitoramento de Notícias)
- Exposição de marca (Mailing de Jornalistas e Divulgador de Notícias)
Seguimos o modelo de trabalho remote first e em 2025 conquistamos o selo Great Place To Work.
Nossa cultura fomenta um ambiente ágil, flexível e adaptável. Acreditamos no poder transformador da tecnologia, do conhecimento e, acima de tudo, das pessoas.
Somos Remote First! O trabalho 100% remoto é utilizado por todos os nossos times;
Somos uma empresa global: com atuação no Brasil, nos Estados Unidos e na América Latina;
Na Knewin nós respeitamos as individualidades e trabalhamos para promover uma cultura inclusiva, que busca a equidade e valoriza as diferenças (Gênero, Religião, PcD, LGBTQIAP+, Raça e Etnia). A empresa respeita esse compromisso!
Aqui, seu bem-estar é prioridade!
Investimos em benefícios que promovem saúde, conforto e segurança para você e sua família.
Saúde em Primeiro Lugar
Plano médico e odontológico completo, garantindo seu bem-estar integral.
Acesso a serviços de telemedicina para consultas práticas e seguras.
Programas dedicados ao cuidado com a saúde para que você esteja sempre no seu melhor.
Cuidando da sua Alimentação
Vale-alimentação/ vale-refeição para refeições mais práticas e equilibradas.
Vale-alimentação especial de Natal, para celebrar ainda mais!
Bem-Estar e Qualidade de Vida
Plano de academias para incentivar sua rotina fitness.
Auxílio home office para maior conforto e produtividade.
Programa Knewin Fit: saúde e bem-estar como parte da sua rotina.
Plano de saúde para pets, para cuidar também dos membros peludos da família.
Day off de aniversário: porque o seu dia especial merece ser celebrado!
Short Friday – uma sexta-feira mais curta, para você ter mais tempo para descansar, estar com a família ou dedicar-se a outras atividades que você ama!
Como funciona o Short Friday?
Uma sexta-feira por mês, você poderá sair mais cedo, aproveitando o resto do dia para recarregar as energias e curtir o fim de semana com mais tranquilidade – sem necessidade de compensar horas ou afetar o seu salário. É uma forma de reforçar nosso compromisso com seu bem-estar!
Programa de viagem Sabemos que viajar é uma excelente forma de manter a motivação e o equilíbrio entre a vida pessoal e profissional. Por isso, oferecemos o benefício Viagem On Happy! Com ele, você terá acesso a oportunidades para viagens que promovem o bem-estar, seja para descanso ou aventura. Aproveite a chance de relaxar em destinos incríveis com apoio da empresa, e volte revigorado para o seu trabalho!
Para Você e Sua Família, Nosso Bem Maior
Auxílio creche, apoio para o cuidado com os pequenos.
Licença parental estendida: 180 dias para mães e 35 dias para pais, pois cada momento conta.
Segurança e Tranquilidade Financeira
Seguro de vida, para sua proteção e de quem você ama.
Empréstimos consignados, para facilitar sua gestão financeira.
Esses benefícios refletem nosso compromisso com um ambiente de trabalho saudável e acolhedor, onde cada colaborador é valorizado em todas as etapas da vida.
Vamos juntos construir a reputação do futuro. Candidate-se e venha fazer parte da nossa equipe!
