Na AD Digital, conectamos tecnologia, mídia e inovação para transformar a forma como grandes empresas se comunicam.
Somos referência em soluções para mídia, entretenimento, produção audiovisual, streaming, eventos corporativos e transformação digital. Atuamos ao lado de grandes organizações desenvolvendo projetos personalizados que unem tecnologia, conteúdo e experiência.
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Enterprise com perfil Hunter, apaixonado(a) por gerar novos negócios, construir relacionamentos estratégicos e atuar de forma consultiva junto a grandes empresas.
- Atuação em uma empresa consolidada no mercado de tecnologia e mídia
- Portfólio completo de soluções com alto valor agregado
- Liberdade para desenvolver estratégias comerciais e abrir novos mercados
- Contato direto com executivos, diretores e C-Level
- Ambiente colaborativo, inovador e orientado a resultados
- Oportunidade de atuar em projetos de grande impacto para empresas líderes de diversos segmentos
- Prospectar e desenvolver novos clientes Enterprise
- Mapear contas estratégicas, identificar decisores e influenciadores e construir planos de desenvolvimento de contas
- Conduzir negociações comerciais complexas e desenvolver oportunidades estratégicas junto a executivos e alta liderança, envolvendo múltiplos stakeholders.
- Desenvolver propostas comerciais em conjunto com as áreas técnicas e de pré-vendas.
- Transformar demandas pontuais em soluções estratégicas de maior valor agregado, combinando tecnologia, produção, operação, plataforma, suporte e serviços recorrentes
- Desenvolver oportunidades de expansão dentro das contas por meio de cross-sell e upsell
- Gerenciar o pipeline comercial, forecast de vendas e CRM, garantindo previsibilidade e governança do processo comercial
- Representar a AD Digital em reuniões estratégicas, eventos e ações de relacionamento com clientes e parceiros
- Ensino superior completo, preferencialmente em Publicidade e Propaganda, Marketing, Comunicação Social e Tecnologia
- Experiência consolidada em vendas consultivas B2B para clientes Enterprise
- Histórico comprovado na prospecção e desenvolvimento de novos negócios
- Vivência comercial em empresas dos segmentos de publicidade, comunicação, audiovisual, eventos corporativos, produtoras ou agências
- Experiência na condução de negociações complexas e vendas de alto valor agregado
- Capacidade de construir relacionamento com executivos, diretores e C-Level
- Capacidade de desenvolver contas estratégicas e transformar oportunidades em contratos recorrentes
- Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial
- Disponibilidade para reuniões presenciais, visitas a clientes e viagens
- Experiência na comercialização de plataformas SaaS voltadas para vídeo corporativo
- VConhecimento em soluções de streaming corporativo, modernização de auditórios e salas de eventos
- Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling ou similares
- Networking consolidado no mercado Enterprise
- Pessoa com perfil Hunter e paixão por desenvolver novos negócios
- Excelente capacidade de relacionamento e negociação
- Visão estratégica e foco em geração de valor para o cliente
- Perfil consultivo, resiliente e orientado a resultados
- Autonomia, senso de dono e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo
Modelo de contratação: PJ
Formato: Híbrido
Local: São Paulo/SP
- Convênio médico sem coparticipação para o titular
- Comissionamento
- Convênio odontológico
- Cartão iFood (R$35/dia)
- Seguro de vida
- Gympass/Wellhub
- Bolsas educacionais
- Linha corporativa
- Day Off
Se você tem perfil Hunter, gosta de abrir portas, construir relacionamentos estratégicos e atuar com soluções inovadoras para grandes empresas, queremos conhecer você.
