Olá, somos a Incentiv!
Iniciamos nossa jornada em 2016 com o propósito de conectar impostos em impacto por meio de leis de incentivo. Hoje, temos orgulho de sermos um grande ecossistema de impacto que fomenta investimento em Impacto Social. Somos movidos pela convicção de que construímos algo que vai além do negócio: estamos moldando a nova Economia de Impacto.
Se você quer ser parte desta mudança, você está no lugar certo!
Sobre a Vaga
Sua missão será impulsionar o crescimento do ecossistema da Incentiv, atuando como o elo final entre o capital corporativo e a transformação social. Você atuará de forma estratégica, gerenciando a carteira de grandes empresas (Enterprise), garantindo que o potencial tributário se converta em investimentos reais para projetos de alto impacto.
Modelo de Contratação e Remuneração
- Regime: PJ (Prestação de Serviços)
- Remuneração: Honorário fixo mensal + comissionamento/bônus variável atrativo por atingimento de metas.
Suas principais responsabilidades:
- Gestão Integral da Carteira (Farmer/AE): Gerir ponta a ponta a jornada de empresas Enterprise, desde o mapeamento inicial até o fechamento de contratos pela plataforma Incentiv.
- Geração e Qualificação de Oportunidades: Identificar potenciais de investimento através do diagnóstico fiscal (IRPJ, ICMS, ISS/IPTU) e qualificar as contas para maximizar o uso das leis de incentivo.
- Condução de Processos Seletivos (Matchmaking): Operacionalizar a abertura e condução do processo seletivo da empresa, auxiliando a encontrar o "match" perfeito entre sua estratégia ESG e o portfólio de projetos da plataforma.
- Fechamento e Operacionalização Comercial: Acompanhar toda a jornada até o aporte final da empresa no projeto via plataforma, assegurando conformidade e total governança.
- Relacionamento com Decisores C-Level: Dialogar com diretores, gerentes e líderes de Sustentabilidade, Marketing, RH e Tax/Financeiro.
- Gestão de Pipeline: Reativação e tração de leads no CRM (590+ contas mapeadas).
O que é necessário para a vaga:
- Experiência em Vendas Consultivas B2B: Histórico comprovado em negociações Enterprise de ciclo longo e alta complexidade.
- Domínio de Leis de Incentivo: Conhecimento técnico sólido em Rouanet, Lei do Esporte, FIA, Idoso, PRONON e PRONAS.
- Foco em Metas Comerciais: Experiência com cumprimento de metas baseadas em volume de novos negócios e receita.
- Gestão de CRM: Proficiência em Salesforce para gestão rigorosa do pipeline.
O que oferecemos:
- Plataforma de Saúde Mental (Guia de Alma) com terapias em diferentes modalidades;
- Day off de aniversário;
- Presente de aniversário;
- Trilhas de capacitação e treinamentos internos.
Te esperamos!
Pagamento: R$6.000,00 - R$9.000,00 por mês
Benefícios:
- Celular da empresa
- Participação nos lucros
- Vale-alimentação
- Vale-transporte
Pergunta(s) de seleção:
- Qual sua pretensão salarial?
Experiência:
- Leis de Incentivo Fiscal (Obrigatório)
Local do trabalho: Remoto híbrido para São Paulo, SP
