MISSÃO DO CARGO
Responsável por desenvolver e implementar estratégias que fortaleçam a posição da empresa no mercado de avaliação de imóveis. A pessoa deve liderar a equipe comercial para alcançar metas de vendas ambiciosas, contribuindo para o reconhecimento nacional do grupo. Além disso, deve fomentar um ambiente de trabalho que promova a ética, o crescimento e o impacto positivo no setor.
O gestor comercial do Grupo Construmove deverá lidar com a pressão para atingir metas financeiras ambiciosas enquanto desenvolve novas estratégias de vendas que atendam às mudanças nas demandas dos clientes. Além disso, a introdução de novas tecnologias e a necessidade de adaptação rápida a elas exigirão que o gestor implemente soluções inovadoras para otimizar processos e melhorar a eficiência. O gestor precisará inspirar e manter a moral alta, garantindo que todos os membros da equipe estejam alinhados com os valores e a missão da empresa. Isso incluirá o desenvolvimento de programas de treinamento contínuo para capacitar a equipe na utilização de novas ferramentas e técnicas de vendas. Por fim, a gestão de mudanças será uma área crítica, pois o gestor deve equilibrar a implementação de novas estratégias com a manutenção de relações sólidas com clientes e parceiros existentes. Ele precisará navegar por desafios regulatórios e econômicos que impactam o setor, enquanto busca expandir a carteira de clientes e capturar novas oportunidades de mercado.
OBJETIVOS PRINCIPAIS:
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Aumentar as vendas em 20% no próximo ano.
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Expandir a carteira de clientes corporativos em 15%.
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Melhorar a eficiência do processo de vendas em 25%.
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Desenvolver novos mercados e segmentos para a empresa.
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Implementar um sistema de CRM para otimizar o gerenciamento de relacionamento com o cliente.
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Reduzir o ciclo de vendas em 10%.
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Fortalecer as parcerias estratégicas existentes.
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Aumentar a satisfação do cliente em 30% através de serviços personalizados.
RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS:
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Revisar e analisar relatórios de vendas diários.
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Acompanhar as atividades da equipe de vendas.
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Participar de reuniões de alinhamento com outras áreas.
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Desenvolver estratégias para capturar novas oportunidades de negócios.
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Monitorar tendências de mercado e ajustar a abordagem comercial conforme necessário.
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Manter comunicação contínua com clientes estratégicos.
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Avaliar o desempenho do time e fornecer feedback.
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Acompanhar a implementação de novas ferramentas de vendas.
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Realizar reuniões com equipe comercial para planejamento semanal.
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Analisar indicadores de desempenho e ajustar estratégias.
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Desenvolver relatórios de progresso para a diretoria.
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Participar de treinamentos e workshops para atualização profissional.
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Colaborar com o marketing para alinhar campanhas.
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Reunião de Review Planning
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Reunião de Sprint
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Avaliar o desempenho mensal da equipe e definir novas metas.
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Atualizar a diretoria sobre o progresso das estratégias comerciais.
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Revisar e ajustar o orçamento da área comercial.
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Realizar sessões de coaching com a equipe de vendas.
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Participar de eventos do setor para networking.
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Reunião para apresentação de resultados.
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Reunião para reforço de cultura.
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Reuniões de Briefings e Debriefings para campanhas de Marketing e Vendas.
Conhecimento em técnicas avançadas de vendas.Familiaridade com o mercado de avaliação de imóveis.Domínio de ferramentas de CRM.Compreensão das tendências e regulamentações do setor imobiliário.Habilidade em análise de dados para decisões estratégicas.Experiência em gestão de equipes de vendas.Capacidade de planejar e executar estratégias de marketing.Conhecimento em negociação e fechamento de contratos.
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