É responsável por realizar atividades externas inerentes a atividade de prospecção, apresentação e atingimento de metas de vendas externas, garantindo a execução das rotas, o cumprimento das indicadores comerciais e a aplicação das estratégias de vendas definidas pela empresa.
Atua diretamente em campo, realizando acompanhamento das atividades, apoiando negociações com clientes quando necessário e assegurando que os padrões de atendimento, abordagem e processo de vendas sejam seguidos corretamente.
É responsável por monitorar o desempenho individual e coletivo das vendas prospectadas, fornecendo levantamentos contínuos, promovendo desenvolvimento estratégico de vendas e identificando oportunidades de melhoria e crescimento de resultados.
Também planeja rotas de atuação, organiza a logística de visitas externas, leva propostas para o campo externo para fidelização de carteira de cliente, acompanha indicadores de performance e elabora relatórios gerenciais para a liderança, contribuindo para a tomada de decisão estratégica.
Além disso, garante a disciplina operacional das atividades, o cumprimento das políticas comerciais da empresa e atua na resolução de problemas em campo, assegurando eficiência nas operações e foco em resultados.
Vendas:
Conquistar novos Revendedores.
Fidelizar Revendedores.
Divulgar os ciclos promocionais e os lançamentos aos revendedores.
Realizar ações estratégicas de recuperação e reconhecimento para grupo específicos de revendedores.
Realizar visitas constantes aos revendedores cadastrados, conservando o relacionamento e conquistando vendas.
Identificar e realizar ações para o alcance das metas estabelecidas.
Apresentar estratégias de vendas, campanhas externas e internas de incentivo, divulgação (parcerias, pós-venda, eventos) e amostragem para alcance de metas e indicadores de resultados.
Apresentar formalmente, ao final de cada mês, o planejamento de trabalho mensal alinhado às estratégias de suas atividades de campo (externas).
Acompanhar o ciclo estando informada dos produtos disponíveis no estoque para realizar ações.
Financeiro:
Analisar indicadores e propor ações para promover o crescimento dos resultados financeiros (índica de inadimplência e ações técnicas de cobrança).
Pessoas:
Realizar a integração de novos revendedores.
Realizar campanhas internas para potencializar o crescimento dos indicadores de resultados.
Realizar ações de integração e motivação com a equipe de revendedores.
Manter contato com o revendedor para fortalecimento das propostas internas.
Garantir o bom relacionamento com o revendedor, assegurando o envolvimento, o comprometimento e a fidelidade à marca.
Cadastrar novos revendedores.
Realizar encontro de ciclos com a equipe de revendedores para repasse das estratégias em todos os ciclos.
Organizar, promover e gerar a participação dos revendedores nos encontros de ciclos, treinamentos e eventos.
Realizar a manutenção e o acompanhamento dos treinamentos aplicados (reciclagem) aos revendedores para acompanhar se eles estão sendo efetivos para o desenvolvimento da equipe de venda direta.
Administração:
Garantir ações com os revendedores, realizando atendimento de trocas, faltas, visitas e monitoramento continuo para garantir a permanecia assegurada do revendedor.
Realizar consulta e analisar liberação de cadastro e garantis o retorno da liberação ou reprovação para o revendedor (análise SPC/SERASA).
Acessar, acompanhar os canais de comunicação da franqueadora (Manual de operações, portais, extranet, revistas, guias, etc.)
Cumprir procedimentos e direcionadores da franqueadora e as normas internas do Grupo Franqueado.
Organizar materiais para reuniões quando necessário.
Participar de treinamentos presenciais ou via extranet, quando orientado pela gerência ou administração.
