Como o time de Expansão Comercial constrói a Loft:
A missão do time de Expansão Comercial é acelerar o crescimento do ecossistema da Loft através da ativação de novas assessorias, imobiliárias e parceiros estratégicos que distribuam crédito imobiliário e soluções financeiras da plataforma.
Os desafios que você vai encontrar:
Conduzir negociações comerciais com assessorias, imobiliárias e parceiros estratégicos;
Converter oportunidades qualificadas em novos parceiros ativos da Loft;
Entender profundamente o modelo de negócio do parceiro e apresentar as soluções da Loft de forma consultiva;
Estruturar propostas comerciais e conduzir o processo de fechamento de parceria;
Trabalhar em conjunto com o time de Hunting para garantir fluidez no funil de aquisição de parceiros;
Alimentar e acompanhar o pipeline de vendas no CRM, garantindo previsibilidade e organização do funil;
Identificar oportunidades de crescimento dentro das contas e expandir o relacionamento com parceiros;
Participar da construção e melhoria contínua dos processos de aquisição de parceiros da área;
Contribuir para o atingimento das metas de expansão da Loft, ampliando a rede de distribuição de crédito e serviços financeiros.
O que você precisa para virar a chave?
Forte capacidade de negociação e fechamento de negócios;
Perfil consultivo, com habilidade de entender dores do cliente e propor soluções de valor;
Comunicação clara e estruturada, com capacidade de conduzir reuniões comerciais estratégicas;
Organização e disciplina na gestão de pipeline e atividades comerciais;
Perfil protagonista, com senso de dono e foco em resultado;
Experiência com vendas B2B ou desenvolvimento de parcerias comerciais;
Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares);
Experiência em fintech, proptech, mercado imobiliário ou crédito é um diferencial;
Experiência em startups ou empresas de alto crescimento é um diferencial.
Informações adicionais
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