Estamos em busca de um(a) Account Manager para integrar nosso time de tecnologia. Essa pessoa será responsável por gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos, garantindo a entrega de soluções inovadoras, alto nível de satisfação e crescimento sustentável das contas.
Se você tem perfil consultivo, visão de negócio e interesse em atuar em um ambiente dinâmico e orientado à inovação, essa oportunidade é para você.
Responsabilidades:
- Realizar prospecção ativa de novos clientes do segmento Medium, utilizando diferentes canais de abordagem (telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção).
- Identificar demandas relacionadas ao portfólio de soluções de tecnologia da empresa, priorizando necessidades de menor complexidade e caráter transacional e recorrente.
- Realizar reuniões comerciais com clientes para entendimento das demandas e apresentação inicial das soluções.
- Trabalhar em conjunto com o time de pré-vendas para estruturação das propostas técnicas e comerciais provenientes das oportunidades geradas.
- Conduzir o processo comercial das oportunidades identificadas, sendo responsável pela negociação e fechamento das vendas.
- Registrar e acompanhar todas as interações e oportunidades no CRM.
- Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores nas contas prospectadas.
Requisitos:
- Experiência prévia em vendas ou prospecção no mercado de tecnologia.
- Conhecimento do ecossistema de soluções de Infraestrutura (network), Audio e Video, Cybersecurity, Colaboração ou CX.
- Perfil fortemente orientado a prospecção (hunter).
- Capacidade de conduzir negociações comerciais de menor complexidade.
- Organização para gestão de pipeline e metas comerciais.
