Descrição e Responsabilidades:
Horário: horário comercial
Nível: Profissional
Regime de contratação: Prestador de Serviços - PJ
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Gestão de carteira de clientes e relacionamento comercial;
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Identificação de oportunidades de crescimento orgânico em contas existentes;
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Leitura e interpretação de contratos, escopo, vigência e cláusulas comerciais;
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Atuação com aditivos contratuais e expansão de escopo;
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Técnicas de negociação comercial e condução de reuniões com clientes;
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Elaboração de propostas comerciais e acompanhamento de oportunidades;
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Comunicação executiva com clientes em nível decisor;
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Uso de CRM, planilhas e ferramentas de acompanhamento de pipeline e carteira;
Requisitos:
Conhecimento Obrigatório:
- Possuir ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas
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Pós-graduação ou especialização em Negócios, Gestão Comercial, Relacionamento com Clientes ou áreas afins será considerada diferencial
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Vivência com relacionamento com clientes ativos, identificação de oportunidades de negócio e negociação de aditivos ou ampliação de escopo
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Experiência em interlocução com decisores e stakeholders estratégicos do cliente
Conhecimento Desejáveis
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Vivência no segmento farmacêutico, comercial ou atendimento consultivo;
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Conhecimento em gestão de indicadores comerciais e receita recorrente;
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Noções de pós-venda, retenção e fidelização de clientes;
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Experiência com análise de rentabilidade de contratos e oportunidades de expansão;
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Conhecimento em processos de renovação contratual;
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Familiaridade com apresentações executivas e reports gerenciais.
Benefícios:
Nenhum benefício informado
