O profissional em questão irá apoiar tecnicamente o executivo de contas em execuções de atividades de pré-vendas como conduzir POC (Provas de conceito), wired, wireless surveys, site surveys, assesment de redes, sizing de hardware/licenças e etc.
Experiência atuando com HPE Aruba é imprescindível para a vaga!
- Elaboração de Propostas Técnicas/Comerciais;
- Realizar dimensionamento de produtos e serviços relacionados as tecnologias de redes cabeadas e sem fio, controle e admissão a rede (NAC), soluções de visibilidade, disponibilidade e gerenciamento de redes;
- Construção, suporte e venda de soluções de segurança preferencialmente para soluções PAM (Privileged Access Management) e IAM;
- Realizar apresentações de produtos e propostas técnicas em clientes;
- Criação de Cronograma e diagrama das soluções;
- Definição de produtos e composição de solução e Build Of Material(BOM);
- Criação Escopo de projetos;
- Ter disponibilidade para viagens e horários de trabalho dinâmicos;
- Elaboração e análise e respostas técnicas de RFP e Editais;
- Suporte a Vendas (Gerente de Contas e canais de vendas);
- Configuração de produtos para melhor atender as solicitações dos clientes;
- Formação de custos e preços com base na análise de mercado;
- Relacionamento com fabricantes;
- Elaboração de termo de referência e apresentações técnicas para clientes e fornecedores;
- Visita a clientes para levantamento de requisitos, defesa e apresentação da proposta técnica;
- Análise de proposta de fornecedores e negociação;
- Análise comparativa com fabricantes concorrentes e posicionamento de mercado;
- Formação de Custos, Taxas e Impostos;
- Cálculo/Análise de Pay Back, Retorno Acumulado, Margem, Investimento, BPO e Riscos;
- Desenvolvimento de negócios (elaboração e revisão de projetos);
- Registros no CRM relacionados ao desenvolvimento das oportunidades.
Requisitos:
- Ensino Superior completo nas áreas de TI;
- Certificações Aruba;
- Experiência anterior como pré vendas e atuando com o fabricante HPE Aruba;
- ITIL;
- Metodologias ágeis.
