Estamos Contratando: Key Account Manager (KAM) – Mercado de Elevadores
Você é um profissional movido a desafios, que adora fechar grandes negócios e tem facilidade para transitar entre a estratégia comercial e a área técnica? Então, essa vaga é para você!
Estamos em busca de um(a) Key Account Manager (KAM) focado no mercado de cabos para elevadores. Sua missão será liderar o relacionamento com os maiores players do setor, desenhar estratégias de crescimento e ser a ponte que transforma as necessidades dos clientes em soluções reais junto ao nosso time de Engenharia.
Principais Responsabilidades
- Gestão e Prospecção: Gerenciar a carteira de grandes contas (fabricantes, empresas de manutenção e modernização de elevadores) e identificar ativamente novas oportunidades de negócio.
- Estratégia Comercial: Desenvolver e executar planos de contas (account planning) estratégicos para garantir o crescimento sustentável do volume de vendas e da rentabilidade.
- Interface Técnica: Atuar em estreita colaboração com as áreas de Engenharia e Desenvolvimento de Produtos, traduzindo os requisitos técnicos dos clientes para a criação de soluções personalizadas e inovadoras.
- Negociação de Alto Impacto: Conduzir negociações complexas de contratos de longo prazo, garantindo alinhamento de prazos, custos e padrões de qualidade.
- Inteligência de Mercado: Monitorar as tendências do setor de elevadores, movimentos da concorrência e novas regulamentações técnicas para antecipar demandas.
Perfil Desejado
- Experiência Sólida: Bagagem prévia como KAM ou na gestão de contas corporativas (B2B). Experiência no segmento de elevadores, cabos de aço/elétricos ou componentes industriais será um grande diferencial.
- Formação: Graduação completa em Engenharia (Mecânica, Elétrica, de Produção).
- Idioma: Desejável inglês avançado
- Perfil Consultivo: Habilidade para entender a fundo a dor do cliente e propor soluções que agreguem valor técnico e financeiro.
- Comunicação e Articulação: Excelente trânsito no mercado e clientes, envolvendo equipes de engenharia de campo e compras.
- Resiliência e Visão de Dono: Foco em resultados, proatividade e capacidade de gerenciar ciclos de vendas longos e complexos.
O que Oferecemos
- Salário fixo compatível com o mercado + Variável atrativa (Bônus por metas).
- Pacote completo de benefícios (Assistência Médica e Odontológica, Vale Refeição/Alimentação).
- Auxílio combustível.
- Trabalho Híbrido ( Remoto + presencial )
Pagamento: R$9.000,00 - R$15.000,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Auxílio-combustível
- Celular da empresa
- Participação nos lucros
- Trabalho remoto
- Vale-refeição
Local do trabalho: Presencial
