Analista de Desenvolvimento de Negócios - Acessórios
Sobre a posição
Buscamos um(a) Analista de Desenvolvimento de Negócios para liderar o crescimento da unidade de negócios de Acessórios da Lenovo no Brasil, com foco na aceleração do crescimento das categorias de Áudio (Headsets), Mochilas, Mouses e Teclados, Webcams, Docking Stations entre outros.
A posição terá papel estratégico e operacional na construção e execução de uma estratégia cross-channel, conectando os portfolios Consumer e Commercial, impulsionando receita incremental, attachment de acessórios e expansão da presença da Lenovo em diferentes segmentos e canais de venda.
Principais responsabilidades
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Desenvolver e executar a estratégia de crescimento do negócio de acessórios no Brasil.
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Aumentar o attach de acessórios nas vendas de PCs e demais soluções Lenovo.
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Identificar oportunidades de negócio em clientes, segmentos, canais e contas estratégicas.
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Trabalhar em conjunto com equipes de Vendas, Marketing, Supply Chain, Produto e Canais para acelerar resultados.
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Treinar e evangelizar times comerciais sobre o portfólio, posicionamento e oportunidades de acessórios.
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Realizar análises semanais de performance, receita, attachment, categorias e rotas de venda, propondo ações corretivas e de aceleração.
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Desenvolver ofertas, bundles e kits de produtos para diferentes segmentos e canais.
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Liderar a introdução de novos produtos e categorias no portfólio local.
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Desenvolver iniciativas para varejo, e-commerce, SMB, integradores e contas corporativas.
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Garantir alinhamento entre demanda, inventário e planejamento, contribuindo para a redução de E&O e manutenção de um inventário saudável.
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Apoiar a criação de campanhas promocionais, ações digitais, materiais de vendas e programas de geração de demanda.
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Identificar lacunas de portfólio e oportunidades competitivas frente ao mercado.
Perfil desejado
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Experiência em desenvolvimento de negócios, category management, product management, vendas ou áreas comerciais.
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Forte capacidade analítica e orientação para resultados.
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Perfil hands-on, com habilidade para transformar análises em planos de ação.
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Facilidade para trabalhar de forma transversal com múltiplas áreas e stakeholders.
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Excelente capacidade de comunicação, influência e treinamento de equipes.
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Conhecimento de canais de distribuição, varejo, e-commerce ou mercado de tecnologia será considerado diferencial.
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Inglês intermediário ou avançado.
Indicadores de sucesso
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Crescimento de receita da categoria de acessórios.
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Evolução do attachment rate por vendedor, cliente, canal e segmento.
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Expansão da cobertura e penetração do portfólio.
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Redução de E&O e manutenção de níveis saudáveis de inventário.
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Aumento da participação dos acessórios nos canais Consumer e Commercial.
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Sucesso na introdução de novos produtos e categorias.
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Desenvolvimento de novos clientes, canais e oportunidades de negócio.
Esta é uma posição para profissionais que desejam atuar como protagonistas na construção e aceleração de um negócio estratégico, com forte exposição às áreas comerciais, de produto e de planejamento da Lenovo.
