Buscamos um(a) Account Manager LATAM com experiência em Cyber e/ou Privacidade com responsabilidade para atuação de expansão comercial no Brasil e Chile. Espanhol importante, curva de aprendizagem negociável.
Principais responsabilidades:
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Desenvolver e executar o plano de expansão comercial, com foco em aquisição e fidelização de clientes B2B;
Estruturar um plano estratégico de território e o direcionamento e superação de metas agressivas de receita tanto Brasil quanto Chile;
Realizar prospecção ativa de contas estratégicas e conduzir o ciclo completo de vendas (pré-venda, negociação, fechamento e pós-venda);
Apresentar demonstrações de produto, propostas comerciais e soluções personalizadas com base nas necessidades do cliente;
Acompanhar indicadores de performance (pipeline, conversão, churn, NPS) e propor ações de melhoria contínua;
Monitorar tendências de mercado, concorrência e mudanças regulatórias relacionadas à proteção de dados;
Participar de eventos, feiras e fóruns do setor para fortalecer a presença da marca e gerar novas oportunidades;
Criar e manter previsões mensais de produtos, bem como desenvolver, gerenciar e reportar um pipeline de venda.
Experiência:
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Atuação prévia como Account Manager, Executivo(a) de Contas ou Consultor(a) Comercial em empresas de tecnologia ou serviços regulados;
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Experiência com expansão internacional, especialmente em países da América Latina;
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Vivência com projetos de Cyber e/ou adequação à LGPD, GDPR ou outras normas de privacidade;
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Vendas complexas (ex: SPIN Selling, Solution Selling);
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CRM Pipe drive.
Requisitos:
Formação:
Certificações valorizadas (desejável):
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LGPD, GDPR ou outras certificações em privacidade e compliance.
Conhecimento:
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Cybersegurança;
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Data privacy, protection e security;
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Vendas de plataformas de Privacidade, como: Onetrust, Privacy Tools, BigID e Securiti. (Desejável)
Idioma:
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Espanhol, preferencialmente fluente, possível negociar curva de aprendizagem.
Benefícios
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Premiação;
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Pausa remunerada de 30 dias, após a 12o. nota emitida.
