Vendedor Técnico Externo, especialista em vendas complexas B2B, responsável pela
prospecção, qualificação, geração de negócios, fechamento e gestão de carteira de clientes do
canal de vendas diretas para construtoras (DSC), construindo e mantendo relações com
clientes através da geração de valor e autoridade técnica das soluções ofertadas pela
HydroSystem.
1. Prospecção ativa B2B de prospects dentro do ICP definido no planejamento de
vendas, através dos canais de comunicação ou através de validações externas porta a
porta;
2. Qualificação de leads através de reuniões de qualificações e apresentações
institucionais da empresa e suas soluções;
3. Geração de negócios de leads que estiverem qualificados, através de reuniões de
geração de negócios em obras (projetos) que estão em andamento.
4. Análise de projetos para identificação e seleção das melhores soluções HydroSystem a
serem aplicadas;
5. Apresentação de propostas técnicas comerciais, demonstração de soluções em
reuniões técnicas junto aos tomadores de decisão técnicos e econômicos da
organização;
6. Negociação e fechamento de vendas junto aos decisores técnicos e econômicos da
organização, conforme as políticas comerciais do planejamento de vendas;
7. Mapeamento e acompanhamento do cronograma de obras e rotina de requalificação
de clientes da carteira ativa;
8. Execução do processo de vendas complexas B2B, com utilização de ferramentas como
Big Data e CRM, com metas estruturadas e monitoramento de métricas de atividades,
reuniões e fechamentos de vendas;
9. Acompanhamento do processo de produção do pedido de vendas até a entrega ao
cliente;
10. Realização de reuniões de alinhamento técnico de pós vendas, quando necessária a
retirada de duvidas das soluções vendidas ao cliente;
11. Atendimento de pós vendas quando solicitado pelo cliente, quando solicitada
orientação do processo ou duvidas do escopo de fornecimento;
12. Participação de feiras e eventos conforme calendário anual e designação por parte da
gestão.
Benefícios:
- Salário compatível com a função
- Vale Alimentação
- Plano de Saúde UNIMED
- Plano Odontológico UNIODONTO
- Auxílio Educação
- Convênio Farmácia
- Day Off (Aniversário)
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Tipo de vaga: Efetivo CLT
Pagamento: R$3.500,00 - R$5.214,12 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Auxílio-educação
- Convênios e descontos comerciais
- Vale-alimentação
Local do trabalho: Presencial
