O Sinduscon-MG, referência histórica na representação da indústria da construção civil em Minas Gerais, está em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuar na expansão e fortalecimento da base de empresas associadas. A posição é estratégica para conectar construtoras, incorporadoras e empresas da cadeia da construção aos benefícios exclusivos oferecidos pela entidade.
Sobre a posição
Este(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo comercial completo, desde o recebimento dos leads qualificados até a formalização da associação, com foco em relacionamento consultivo, apresentação de valor e construção de parcerias duradouras com empresas do setor.
Principais responsabilidades:
Receber os leads qualificados gerados pelo time de SDR e conduzir a apresentação comercial completa do Sinduscon-MG.
Realizar reuniões presenciais e virtuais com diretores, sócios e gestores de construtoras, incorporadoras e empresas do setor.
Apresentar de forma consultiva os benefícios da associação, como assessorias gratuitas jurídica, econômica e técnica, Coopercon-MG, CUB/m², convenções coletivas, cursos, eventos e convênios.
Elaborar propostas personalizadas de acordo com o porte, segmento e necessidade de cada empresa.
Conduzir negociações, contornar objeções e apoiar a formalização da associação, incluindo documentação, ficha cadastral e mensalidade social.
Manter o CRM atualizado com histórico de contatos, propostas, status de negociação e previsão de fechamento.
Realizar acompanhamento pós-associação, garantindo uma boa experiência de onboarding e uso dos benefícios disponíveis.
Apoiar associados na retirada de dúvidas sobre serviços, contribuições e funcionamento da entidade.
Participar de eventos, feiras e congressos do setor como representante comercial do Sinduscon-MG, fortalecendo relacionamento institucional e captação de novas oportunidades.
Monitorar indicadores de retenção e satisfação, atuando de forma preventiva em casos de risco de cancelamento.
Reportar resultados comerciais e compartilhar insights sobre o mercado e a concorrência.
Requisitos
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia Civil ou áreas correlatas.
Experiência comprovada em vendas consultivas, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente em B2B.
Domínio de ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial.
Excelente comunicação interpessoal, capacidade de negociação e visão consultiva.
Habilidade para conduzir apresentações comerciais para público executivo.
Disponibilidade para deslocamentos e visitas presenciais em Belo Horizonte e região metropolitana.
SALÁRIO FIXO + COMISSÃO AGRESSIVA
Pagamento: R$5.000,00 - R$5.200,00 por mês
Local do trabalho: Presencial
