A Zucchetti é uma multinacional italiana de tecnologia, presente em mais de 50 países e com 14 anos de atuação no Brasil. Com mais de 800 mil clientes, é a maior desenvolvedora de software da Itália e uma das principais referências em soluções para gestão empresarial na Europa, impulsionando inovação com investimentos contínuos e resultados sólidos.
Acreditamos que a verdadeira transformação acontece por meio da união entre pessoas e tecnologia. Por isso, nossa missão de inovar para transformar só se concretiza com talentos engajados, que compartilham do nosso propósito e constroem, diariamente, soluções que impactam positivamente a vida de todos.
Valorizamos histórias, conexões e o desenvolvimento contínuo. Nossos talentos carregam em seu DNA a colaboração, responsabilidade, autonomia, inovação, determinação e vontade de fazer acontecer. Nosso compromisso com o crescimento das pessoas é tão forte quanto o compromisso delas com a evolução da Zucchetti, porque aqui, crescemos juntos.
Se você busca fazer parte de um time global, inovador e em constante evolução, a Zucchetti é o seu lugar.
Buscamos profissionais com perfil comercial, comunicativo e orientado a resultados para atuarem no desenvolvimento de negócios e fortalecimento do relacionamento comercial da Zucchetti.
As posições contemplam atuação em duas importantes frentes comerciais da empresa: Direct Sales (Vendas diretas), atuação voltada ao relacionamento e negociação direta com clientes finais, desde a prospecção até o fechamento de negócios e Partnerships (Canais e Parcerias), atuação focada no relacionamento, desenvolvimento e gestão de parceiros comerciais, revendedores e alianças estratégicas. Os profissionais terão contato com diferentes estratégias de vendas consultivas, expansão de mercado e desenvolvimento de relacionamento estratégico.
Responsabilidades
Frente Direct Sales
Atuação voltada ao relacionamento direto com clientes finais, conduzindo atividades comerciais consultivas com foco em prospecção, desenvolvimento de oportunidades e fechamento de negócios.
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Prospectar leads e qualificar oportunidades comerciais;
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Realizar apresentações de soluções, demonstrações e propostas de valor;
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Apoiar negociações comerciais, gestão de propostas e fechamento de negócios;
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Monitorar pipeline, forecast e expansão de relacionamento com clientes;
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Manter relacionamento contínuo com clientes e acompanhar oportunidades no CRM.
Frente Partnerships
Atuação voltada ao relacionamento com parceiros comerciais e revendedores, contribuindo para expansão do ecossistema de parceiros e desenvolvimento de iniciativas comerciais conjuntas.
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Prospectar, avaliar e apoiar o onboarding de parceiros;
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Atuar em iniciativas de co-delivery, co-selling e desenvolvimento de valor conjunto;
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Realizar gestão de relacionamento com parceiros e acompanhamento de performance;
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Apoiar alinhamentos estratégicos, enablement e melhoria contínua das parcerias;
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Contribuir para iniciativas comerciais e expansão do ecossistema de parceiros.
Se você busca crescimento profissional, aprendizado contínuo e a oportunidade de atuar em um ambiente colaborativo, inovador e dinâmico, essa vaga pode ser para você!
Competências Técnicas
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Prospecção ativa e qualificação de oportunidades;
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Apresentação de soluções, demos e propostas de valor;
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Participação em negociações e processos de fechamento;
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Gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades;
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Uso de CRM, ferramentas de prospecção e relatórios comerciais;
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Prospecção e qualificação de parceiros;
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Condução de onboarding e habilitação inicial;
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Apoio a iniciativas de co-selling e co-delivery;
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Gestão básica de relacionamento e acompanhamento de desempenho de parceiros;
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Uso de CRM e ferramentas de gestão de parceiros.
Competências Comportamentais
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Relacionamento Interpessoal;
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Espírito Colaborativo;
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Autonomia e Responsabilidade;
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Análise Integrativa;
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Coragem e Criatividade;
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Capacidade de Aprendizado;
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Compartilhamento de Conhecimento;
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Abordagem Positiva;
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Foco em Resultados;
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Protagonismo.
O que valorizamos enquanto Cultura Zucchetti
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Foco no cliente e orientação a soluções;
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Relacionamento interpessoal positivo e colaboração;
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Autonomia aliada à responsabilidade;
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Análise integrativa e tomada de decisão consciente;
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Coragem, criatividade e abertura a novas ideias;
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Aprendizado contínuo e compartilhamento de conhecimento;
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Atitude positiva, foco em resultados e protagonismo na carreira.
Aqui na Zucchetti, acreditamos que pessoas engajadas e bem cuidadas fazem a diferença. Incentivamos o desenvolvimento profissional, promovemos um ambiente acolhedor, colaborativo e voltado à inovação, criando oportunidades para evolução contínua, troca de conhecimento e construção de carreira sólida. O que ofertamos nesta unidade
Plano de Saúde São Camilo – 50% da mensalidade;
StarBem (Telemedicina) – consultas médicas, nutricionais e psicológicas totalmente custeadas;
GoGood & TotalPass – acesso a academias e bem-estar;
️ Seguro de Vida – 100% custeado pela empresa;
PPR – até 30% do salário, pago semestralmente;
Auxílio Creche – R$ 195,00 por 12 meses (pós licença-maternidade);
Vale-Transporte – desconto de 6%; excedente pago pela empresa;
Convênios – lista completa disponível na cartilha da unidade;
Auxílio Educação – 50% da mensalidade, limitado a R$ 380,00 (pós experiência);
- Coffee and English – prática mensal online de inglês (45 min);
Apoio em Capacitação – incentivo para cursos, eventos e desenvolvimento;
Plano de Carreira – trilhas estruturadas para evolução profissional;
Day Off de Aniversário – 1 dia de folga de presente pra você;
Terça-feira do Lanche – pão com presunto e queijo + bebida;
Quinta-feira da Pipoca – pipoca quentinha toda quinta à tarde;
Café & Frutas Frescas – disponíveis diariamente no escritório;
️ Área de Descanso – ambiente aconchegante com puffs;
Estacionamento Local – vaga disponível nas dependências da empresa.
Modalidade de contrato CLT!
- Vaga disponível para PCD!
Se você deseja fazer parte de uma equipe que valoriza inovação, crescimento pessoal e bem-estar, essa é a sua oportunidade.
Venha construir o seu futuro com a gente e deixar sua marca na Zucchetti!
Remuneração adicional: Comissões por atingimento de metas
