Como Gerente de Contas, você será responsável por atender o mercado industrial, fortalecendo e aprimorando o contato e o relacionamento com os clientes, de forma a garantir nossa Divisão como o principal provedor de soluções totais em locação. Se você possui em seu DNA os nossos valores: comprometimento, interação e inovação. Se você é uma pessoa centrada no cliente e procura sempre exceder suas expectativas, venha conhecer mais sobre esta oportunidade e aprimorar ainda mais o seu desenvolvimento profissional. Você reportará ao Gerente de Vendas.
Você vai:
- Excelência no atendimento aos clientes na Região Sul do Brasil: Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul , com o objetivo de aumentar o volume de vendas através da demonstração dos benefícios dos produtos diretamente na aplicação dos Clientes
- Participar das licitações globais e setoriais, com atividades na preparação da especificação técnica junto ao Cliente
- Promover eventos no segmento de mercado (workshop dedicado, customer day) criando oportunidades em novidade de frota e demonstração dos benefícios dos produtos existentes
- Manter-se atualizado com as novas tendências de mercado, bem como aspectos e estratégias adotadas pela concorrência; Manter e desenvolver sua carteira de clientes Key Accounts, atualizadas no Sales Force, de forma a garantir a Atlas Copco como provedor de soluções e, consequentemente, manter-se como fornecedor predominante
- Prospectar novos Negócios, melhorando o contato e o relacionamento em Clientes ativos e novos Clientes ainda não explorados; apresentando os novos produtos, mantendo-os atualizados do nosso portfólio de produtos
- Proporcionar aos clientes a aplicação de novas soluções após análise levantamento de suas necessidades, recomendando produtos e dimensionamentos conforme a necessidade de cada cliente
Incentivamos você a se candidatar mesmo que não atenda a todos os requisitos. Valorizamos experiências e perspectivas diversas e estamos empolgados para descobrir o que você pode trazer para a função.
- Formação superior completa: Engenharia, Administração de empresas ou afins
- Vivência na área comercial, preferencialmente com vendas técnicas
- Técnicas de Vendas e Negociação
- Conhecimento de compressores, geradores de nitrogênio e energia, caldeiras de vapor para aplicações no segmento industrial
- Desejável ter bons conhecimentos em inglês
- Desejável ter conhecimentos em CRM (Sales Force ou outros)
Atuação em Marketing e Produto será um diferencial
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Buscamos também algumas habilidades:
- Forte orientação à satisfação do cliente e aos resultados do negócio
- Comunicação clara e eficaz, com habilidade para construir relacionamentos de longo prazo
- Perfil analítico e criativo, com uso eficiente de conhecimento e tecnologia
- Capacidade de negociação ganha-ganha e representação consistente dos valores da marca
- Atua bem sob pressão, com ética, confiança e resiliência
- Participação nos Lucros e Resultados
- Vale-refeição
- Plano médico
- Plano odontológico
- Seguro de vida
- Apoio à saúde mental
- Parcerias com academias e instituições de atividades físicas (Wellhub e/ou Totalpass)
- Plataforma de treinamentos online e parcerias com universidades
- Disponibilidade para deslocamento diário para Curitiba, Porto Alegre ou respectivas regiões metropolitanas.
- Disponibilidade para viagens
