Objetivo:
Responsável pela gestão estratégica e comercial de contas chave (Key Accounts) nos canais de varejo e cash & carry, garantindo crescimento sustentável de vendas, rentabilidade e participação de mercado. Atua no desenvolvimento de Joint Business Plans (JBP), negociações de alto nível e excelência na execução no ponto de venda, equilibrando estratégia e execução para maximizar resultados.
Responsabilidades:
1 - Gestão Multicanal (Varejo + C&C)
- Gerenciar contas estratégicas considerando as particularidades de varejo tradicional e atacarejo.
- Adaptar estratégia comercial por canal (mix, preço, promoção e margem).
- Garantir competitividade e posicionamento adequado em diferentes formatos de loja.
2 - Gestão de Contas e Estratégia
- Desenvolver e executar planos comerciais por cliente (sortimento, preço, promoções e visibilidade).
- Construir e liderar Joint Business Plans (JBP) com foco em crescimento sustentável.
- Atuar como principal ponto de contato estratégico com clientes-chave.
3 - Negociação e Execução
- Conduzir negociações de alto impacto equilibrando:
- Garantir excelência na execução no PDV:
4 - Gestão de Performance
- Monitorar Sell-in / Sell-out,
- Garantir acuracidade de forecast e conduzir revisões periódicas de negócio.
5 - Análise de Dados
- Utilizar ferramentas como Power BI, Excel, Nielsen e Scanntech.
- Transformar dados em estratégias comerciais e argumentos de negociação.
6 - Expansão e Oportunidades
- Identificar crescimento dentro das contas:
- Desenvolver planos estruturados de crescimento por cliente.
7- Governança e Rotina de Negócio
- Conduzir cadência de reuniões com clientes e stakeholders internos.
- Garantir alinhamento com trade marketing, finanças e supply.
- Apoiar fechamento comercial e gestão de investimentos.
Requisitos:
Obrigatórios:
- Experiência sólida em vendas com grandes contas (FMCG)
- Experiência em varejo e/ou cash & carry
- Vivência com JBP e negociação estratégica
- Excel e PowerPoint avançados
Diferenciais:
- Experiência forte nos dois canais (varejo + C&C)
- Power BI / Nielsen / Scanntech
Minas Gerais, Brazil
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