Buscamos um(a) profissional com experiência em vendas consultivas B2B e negociação de soluções de maior complexidade, capaz de construir relações de confiança com clientes e conduzir oportunidades de forma estratégica ao longo de todo o ciclo comercial.
Esperamos alguém com boa capacidade analítica, organização e visão de negócio, que saiba identificar dores, mapear riscos e conectar necessidades do cliente a soluções com geração real de valor.
Valorizamos profissionais com postura protagonista, senso de dono e orientação para resultados, que atuem de forma colaborativa, tenham disciplina comercial e interesse genuíno em evolução contínua.
A posição é híbrida, com atuação presencial 2 vezes por semana em nosso escritório em Alphaville (Barueri/SP).
Responsabilidades e atribuições
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Conduzir negociações consultivas com empresas de médio e grande porte, atuando em todo o ciclo de vendas;
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Participar de RFPs e processos estruturados de compra, analisando requisitos técnicos e garantindo aderência entre proposta, necessidade do cliente e estratégia da empresa;
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Identificar riscos, oportunidades e desafios nos negócios dos clientes, propondo soluções alinhadas à geração de valor;
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Atuar de forma próxima ao time de pré-vendas e áreas internas para construção de estratégias comerciais e avanço das oportunidades;
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Identificar novas demandas de mercado e oportunidades de evolução de produtos, serviços e ofertas;
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Gerenciar o pipeline comercial com disciplina, garantindo previsibilidade de forecast, acompanhamento de indicadores e atualização do CRM;
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Atuar com foco total em metas e resultados, sendo responsável pelo atingimento dos objetivos comerciais individuais e contribuição para as metas do time;
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Participar ativamente de rituais de gestão, reuniões de performance e feedbacks, com postura de dono e compromisso com os resultados da área.
Requisitos e qualificações
É importante que você tenha:
- Graduação completa em Administração, Direito, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
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Experiência em vendas consultivas B2B, com atuação em ciclos comerciais estruturados e negociações de maior complexidade;
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Vivência na condução de RFPs e relacionamento com contas de médio e grande porte;
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Forte orientação a metas, indicadores e performance comercial, com histórico consistente de atingimento de resultados;
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Experiência com CRM para gestão de pipeline, forecast e atividades comerciais;
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Boa capacidade de comunicação e argumentação, com adaptação da abordagem conforme o perfil e contexto do cliente;
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Capacidade analítica para interpretação de requisitos técnicos, especificações e propostas comerciais;
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Organização, disciplina e habilidade para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
Será um diferencial:
- Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, compliance, gestão de riscos, privacidade ou serviços consultivos B2B;
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Conhecimento em ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha ou Econodata;
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Inglês ou Espanhol avançado;
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Experiência na construção de apresentações executivas e propostas comerciais estratégicas.
Informações adicionais
Aqui você vai encontrar:
Saúde e Bem-Estar:
- Plano de Saúde SulAmérica nacional, 100% subsidiado por nós;
- Plano Odontológico Amil com diferentes opções para sua escolha;
- TotalPass para atividades físicas e lazer;
- Programas e parcerias voltados à saúde física e mental.
Benefícios:
- Cartão Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências.
- Vale transporte (VT) conforme legislação vigente ou reembolso de mobilidade (corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento), conforme política interna.
Reconhecimento e Valorização:
- PLR atrelada ao cumprimento de metas;
- Ações comemorativas e iniciativas de reconhecimento ao longo do ano, como brindes e comemorações por tempo de casa, casamento e nascimento;
- Day off no mês do seu aniversário.
Desenvolvimento e Crescimento:
- Reembolso anual para livros, cursos, treinamentos e eventos de desenvolvimento;
- Subsídio para formação e desenvolvimento profissional conforme política vigente.
A Be.Aliant nasceu da fusão estratégica entre a Aliant e a BeCompliance, unindo expertise em ética e compliance com tecnologia para fortalecer a cultura de integridade nas empresas.
Por meio de uma das plataformas mais completas do mercado em Governança, Riscos e Compliance (GRC), Privacidade, Regulatório, ESG e Standards, desenvolvemos soluções digitais que ajudam milhares de empresas no Brasil e no mundo a gerenciarem seus processos de conformidade com mais eficiência, inteligência e segurança.
Nossa tecnologia integra diferentes pilares de compliance em uma única solução, utilizando IA proprietária para apoiar decisões, otimizar rotinas e gerar insights estratégicos para os clientes.
Contribuímos para a construção de uma sociedade ética e transparente unindo pessoas, conhecimento e tecnologia. Nosso propósito é transformar o mundo em um lugar mais confiável e sustentável por meio de produtos e soluções que ajudam empresas a fortalecerem sua cultura ética e de transparência.
Com sede em Barueri/SP e Lab em Vinhedo/SP, seguimos evoluindo nossas soluções e buscando pessoas que queiram crescer, construir e gerar impacto real em empresas e na sociedade.
