Buscamos um(a) SDR Sênior com forte experiência em prospecção ativa, qualificação consultiva e relacionamento com decisores de contas estratégicas. A pessoa ideal é orientada a resultados, domina metodologias modernas de vendas e possui disciplina de processo.
- Realizar prospecção ativa de contas estratégicas de alto faturamento.
- Diagnosticar profundamente as necessidades dos prospects e garantir aderência ao ICP.
- Conduzir conversas consultivas de alto nível, preparando oportunidades qualificadas para o time de vendas.
- Executar social selling diariamente: conexões, interações, mensagens e presença ativa.
- Engajar com decisores, gerar interesse e fortalecer autoridade digital.
- Conduzir conversas claras, consultivas e personalizadas com executivos e influenciadores de compra.
- Criar relacionamento sólido com contas estratégicas.
- Registrar todas as interações no CRM (Salesforce).
- Usar ferramentas de inteligência comercial (Sales Navigator, Lusha, Apollo, Cortex etc.).
- Seguir cadências estruturadas de prospecção multicanal (calls, e-mails, LinkedIn).
- Cumprir KPIs como volume de atividades, taxa de conexão, taxa de resposta e oportunidades qualificadas.
- Demonstrar capacidade de adaptação rápida às estratégias da empresa.
- Trabalhar junto aos times de marketing e vendas para otimizar geração e conversão de demanda.
- Trazer insights sobre mercado, concorrência e comportamentos do ICP.
- Experiência com cold call, cold email e social selling.
- Qualificação com frameworks como BANT, GPCT, SPIN, CHAMP ou similares.
- Organização e manutenção de pipeline no CRM.
- Acompanhamento de métricas de conversão e eficiência.
- Levantamento profundo de dores e maturidade do lead.
- Personalização por ICP, segmento e persona.
- Execução consistente de cadências e follow-ups.
- Documentação detalhada e rotina estruturada.
- CRM (Salesforce).
- Sales Navigator, Lusha, Apollo, Cortex e outras ferramentas de prospecção.
- Interpretação de indicadores como conexão, conversão, ICP Fit e volume de atividades.
- Ajustes estratégicos baseados em dados.
- Alta capacidade de comunicação escrita e verbal.
- Resiliência, persistência e foco em resultados.
- Perfil analítico e disciplinado.
- Autonomia com senso de dono.
- Capacidade de conduzir reuniões com clientes estratégicos.
- Execução consistente de prospecção ativa.
- Social selling diário com métricas de engajamento.
- Entrega recorrente de oportunidades qualificadas.
- Domínio do processo comercial e ferramentas.
- Contribuição com insights de mercado e ICP.
Modalidade presencial no Bairro Jaraguá em Uberlândia/MG
