*Buscamos profissionais que gostem de compreender negócios, investigar problemas e construir relacionamentos com clientes.
O SDR atua como a ponte entre a qualificação de contas realizada pelo MDR e a atuação consultiva do Sales Representative, sendo responsável por validar se uma empresa possui um desafio real que justifique o desenvolvimento de uma proposta técnica e comercial.
Seu sucesso é medido pela qualidade das oportunidades geradas e pela capacidade de entregar ao SR reuniões qualificadas, com contexto, objetivos e potencial de negócio claramente definidos.
O SDR Pleno será responsável por desenvolver oportunidades comerciais qualificadas a partir de contas previamente prospectadas, realizando contato com decisores, conduzindo reuniões de descoberta e identificando desafios, necessidades e projetos dos clientes.
Suas principais atividades incluem qualificar oportunidades consultivas, registrar todas as interações no CRM, manter o pipeline atualizado e realizar a transição estruturada das oportunidades para o Sales Representative (SR), garantindo um handoff completo.
Requisitos:
- Ensino superior em andamento ou concluído (Engenharia, Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas);
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Organização, escuta ativa e facilidade de relacionamento;
- Conhecimento básico em CRM;
- Interesse por vendas consultivas B2B e pelo setor industrial.
Competências Comportamentais
Buscamos profissionais com:
- Excelente comunicação.
- Escuta ativa.
- Curiosidade intelectual.
- Capacidade investigativa.
- Pensamento analítico.
- Organização.
- Resiliência.
- Inteligência emocional.
- Orientação para resultados.
- Facilidade para criar relacionamento.
- Capacidade de conduzir conversas consultivas.
Diferenciais:
- Experiência como SDR, BDR ou Inside Sales;
- Vivência com vendas consultivas B2B;
- Conhecimento em Engenharia, Automação, Indústria 4.0 ou metodologias como SPIN Selling e BANT;
- Experiência com HubSpot, Salesforce, Dynamics ou CRMs similares
O que oferecemos:
- Plano estruturado de desenvolvimento em vendas consultivas B2B;
- Capacitação contínua em Engenharia, Indústria 4.0 e Transformação Digital;
- Oportunidade de crescimento com plano de carreira para Sales Representative (SR);
- Remuneração fixa compatível com o mercado, além de programa de remuneração variável por desempenho;
- Modelo de trabalho híbrido;
- Benefícios compatíveis com o mercado;
- Ambiente colaborativo, com foco em aprendizado, desenvolvimento e alta performance. Envie seu currículo para [email protected] com o assunto "SDR Pleno".
Pagamento: R$2.500,00 - R$3.300,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Celular da empresa
- Vale-alimentação
- Vale-refeição
Local do trabalho: Remoto híbrido para São Paulo, SP
