Descrição e Responsabilidades:
Horário: De segunda à sexta-feira, das 09h00 às 18h00
Nível: Professional
Regime de contratação: Tenured - CLT labor code
??Principais Responsabilidades
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Mapear oportunidades de cross-sell e upsell em clientes ativos.
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Apoiar a liderança na gestão comercial da carteira de clientes.
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Identificar dores técnicas, riscos operacionais e oportunidades de melhoria.
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Levantar necessidades relacionadas a cloud, infraestrutura, segurança, backup, DevOps, monitoramento, automação e sustentação.
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Apoiar reuniões técnicas e comerciais com clientes.
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Registrar oportunidades, interações e follow-ups em CRM.
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Acompanhar propostas abertas e manter cadência de retorno com clientes.
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Apoiar a elaboração de propostas comerciais junto com o time técnico.
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Organizar informações técnicas recebidas dos clientes para qualificação comercial.
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Apoiar a criação de pacotes de serviços e ofertas recorrentes.
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Contribuir para transformar serviços técnicos em ofertas de mercado.
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Apoiar renovações, ampliações de escopo e evolução de contratos.
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Ajudar a criar uma rotina comercial estruturada dentro da base atual de clientes.
?? Escopo de Soluções e Serviços Integrados
Sua atuação será fundamental para impulsionar a venda de serviços e soluções como:
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Monitoramento gerenciado.
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Sustentação mensal de ambientes.
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Cloud AWS, Azure ou híbrida.
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Projetos de migração para cloud.
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FinOps e otimização de custos.
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Backup e Disaster Recovery.
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Segurança e compliance.
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DevOps e CI/CD.
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Kubernetes e containers.
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Automação de processos.
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Veracode, DevSecOps e segurança de aplicações.
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Projetos de modernização.
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Health Check de infraestrutura.
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Diagnóstico de ambiente.
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Soluções com IA e automação.
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Produtos ou soluções próprias da empresa.
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Remuneração e Benefícios-
Salário Fixo: R$ 6.500,00.
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Remuneração Variável: Comissionamento/Bônus por atingimento de metas.
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Vale Alimentação: R$ 32,00 por dia trabalhado.
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Assistência Médica: Convênio Médico para o colaborador.
??Localização e Informações Adicionais
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São Paulo Capital e cidades num raio de até 100km.
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A empresa fornece computador para uso durante a jornada de trabalho.
Requisitos:
??Requisitos Obrigatórios
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Desejável Inglês Intermediário.
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Conhecimento básico/intermediário em cyber security, cloud, infraestrutura de TI, suporte técnico ou serviços gerenciados.
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Experiência com vendas B2B, pré-vendas, atendimento comercial ou gestão de oportunidades em tecnologia.
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Capacidade de entender demandas técnicas e traduzi-las em oportunidades comerciais.
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Boa comunicação com clientes, gestores e equipes técnicas.
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Perfil consultivo, organizado e orientado a relacionamento.
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Experiência com propostas comerciais, follow-up e negociação.
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Capacidade de registrar informações e manter controle de oportunidades em CRM.
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Boa escrita para e-mails, atas, resumos comerciais e propostas.
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Capacidade de trabalhar junto com liderança e time técnico.
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Background em Infraestrutura/Segurança.
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Experiência prévia trabalhando em empresa de TI/serviços gerenciados com foco em Cyber Security e Cloud, atuando com vendas ou retenção de clientes.
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Conhecimento em arquitetura de soluções, com vivência prática no ecossistema de tecnologia.
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Desejável certificações de mercado (como fundamentos de AWS, Azure, Microsoft, Fortinet, etc.) ou formações puramente técnicas que migraram para o comercial.
Benefícios:
Assistência médica, Vale-alimentação
