Empresa multinacional do segmento de tratamento de superfície.
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades:
Prospectar e desenvolver novos negócios, identificando oportunidades em clientes potenciais e existentes por meio de visitas técnicas, participação em eventos (feiras, simpósios, congressos) e networking industrial.
Atuar de forma consultiva junto aos clientes, desempenhando o papel de Key Account Manager (KAM) para clientes estratégicos, compreendendo aplicações, processos e necessidades técnicas, prestando suporte técnico e comercial e identificando oportunidades de aplicação das tecnologias da empresa, com foco na expansão de negócios e fortalecimento do relacionamento.
Conduzir projetos técnico-comerciais, desde o primeiro contato com o cliente até a fase de testes, validação e implementação da solução em escala industrial.
Elaborar relatórios técnico-comerciais e apresentações de resultados, consolidando informações para suporte à tomada de decisão.
Elaborar propostas técnico-comerciais, considerando viabilidade técnica, econômica e alinhamento estratégico com o posicionamento da empresa.
Gerenciar o pipeline de oportunidades e projetos, monitorando o avanço das negociações, testes e implementações.
Realizar análises de mercado e identificar tendências, aplicações e segmentos relevantes, contribuindo para a estratégia de crescimento da área comercial.
Utilizar ferramentas de análise de dados (como Power BI) para geração de relatórios comerciais.
Apoiar a geração de conteúdo técnico-comercial para marketing, incluindo apresentações, materiais institucionais e comunicações técnicas.
Ministrar apresentações, treinamentos e palestras técnicas sobre tecnologias e aplicações da empresa.
Interagir com times globais de desenvolvimento, compartilhando informações de mercado, aplicações e evolução dos projetos.
Acompanhar testes e validações técnicas junto aos clientes e áreas internas, garantindo a correta implementação das soluções.
Atuar como interface entre clientes e áreas internas (Engenharia, Produção, Qualidade e Comercial), garantindo alinhamento técnico e viabilidade operacional.
Contribuir com insights estratégicos e sugestões de melhoria para produtos, processos e posicionamento comercial da empresa.
Requisitos e qualificações
Formação superior completa em Engenharia Mecânica, de Materiais, Metalúrgica, de Produção ou áreas correlatas.
Experiência funções de desenvolvimento de negócios em ambientes industriais.
Mandatório: Inglês avançado
Conhecimento em ferramentas de gestão comercial (crm, ms project, trello)
Conhecimento no pacote office intermediário, principalmente excel e power point
Informações adicionais
Local de trabalho: Diadema
Escala: 4x1
Disponíbilidade de viagens
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