Estamos em busca de um(a) Gestor(a) de Captação de Alunos estratégico, dinâmico e focado em resultados para liderar a nossa estrutura de matrículas tanto para a Educação Básica (Escola) quanto para o Ensino Superior (Faculdade).
Sua principal missão será desenhar e estruturar o setor de captação, além de elaborar o planejamento do calendário comercial anual, garantindo a sinergia entre as campanhas de marketing, o time de vendas e as metas de novas matrículas da instituição.
Resposabilidades:
- Estruturação do Setor: Planejar, organizar e liderar o departamento de captação de clientes (alunos), definindo processos, ferramentas (CRM), métricas de desempenho (KPIs) e fluxos de atendimento.
- Planejamento Comercial Anual: Desenhar o calendário comercial completo do ano, prevendo os picos de sazonalidade (matrículas escolares de fim/início de ano e processos seletivos/vestibulares de meio e início de ano da faculdade).
- Gestão de Campanhas: Alinhar junto ao setor de Marketing as estratégias de tráfego pago, inbound marketing, eventos e ações locais para geração de leads qualificados.
- Liderança de Equipe: Coordenar e treinar a equipe comercial/consultores de matrícula, implementando scripts de vendas, metas individuais/coletivas e comissionamento.
- Análise de Dados: Monitorar o funil de vendas (desde a captação do lead até a matrícula efetivada), gerando relatórios gerenciais para tomada de decisão baseada em dados.
- Parcerias Estratégicas: Desenvolver convênios com empresas, visitas a escolas parceiras (para a faculdade) e ações de relacionamento com a comunidade local (para a escola).
Requisitos:
- Sólida experiência na área comercial e de captação de clientes, obrigatoriamente no setor educacional (escolas ou faculdades).
Pagamento: a partir de R$4.000,00 por mês
Local do trabalho: Presencial
