Na Vibra, acreditamos que grandes negócios são construídos por pessoas com garra, senso de dono e paixão pelo que fazem. Buscamos um Key Account para atuar como um parceiro estratégico de nossos clientes B2B, com a missão de liderar a expansão da sua carteira por meio de negociações complexas e da criação de soluções de alto valor, baseadas na análise de dados e do mercado.
Para a Vibra, vender é atuar com protagonismo, paixão e foco no resultado. O Key Account ideal é um embaixador da nossa marca, que constrói relações de confiança e usa sua visão estratégica para negociar com excelência, expandir sua atuação e gerar novas oportunidades de negócio.
A área de Mercado Marítimo busca um Key Account para atuar no segmento de navegação nacional, atendendo armadores, terminais portuários e empresas de logística marítima. A posição será responsável pela comercialização de combustíveis, lubrificantes e afins, contribuindo para a expansão de portfólio, desenvolvimento de novos negócios e fortalecimento da presença da Vibra no mercado.
Responsabilidades e atribuições
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Gerir contas-chave do segmento marítimo de forma consultiva e estratégica, atuando com visão de longo prazo e garantindo relacionamento sólido e de confiança com stakeholders;
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Desenvolver e executar estratégias comerciais para clientes do segmento de navegação nacional, visando maximizar receita, margem e crescimento sustentável do negócio;
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Atuar na comercialização de combustíveis, lubrificantes, químicos e serviços, contribuindo para a expansão do portfólio e fortalecimento da presença da Vibra no mercado marítimo;
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Identificar oportunidades de expansão da carteira e desenvolvimento de novos negócios;
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Conduzir negociações comerciais complexas, incluindo participação em BIDs, elaboração de propostas comerciais e gestão de contratos;
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Monitorar e analisar indicadores de performance da carteira, garantindo a saúde financeira das contas, incluindo gestão de crédito e controle de inadimplência;
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Atuar como consultor interno e impulsionador no desenvolvimento de soluções diferenciadas, como combustíveis premium e biocombustíveis marítimos, assegurando aderência às necessidades do mercado e o pioneirismo da Vibra;
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Atuar de forma integrada com áreas internas como Logística, Produtos, Operações e Financeiro, buscando excelência no atendimento e suporte ao cliente;
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Acompanhar a execução de contratos e acordos comerciais, garantindo o cumprimento das condições estabelecidas e a entrega de valor ao cliente;
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Realizar análises de mercado e concorrência, identificando tendências, riscos e oportunidades para o segmento marítimo.
Requisitos e qualificações
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Ensino superior completo em gestão comercial, administração, economia, marketing ou engenharia;
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Desejável Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Energia, logística ou áreas relacionadas;
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Experiência na área comercial ou operacional nos segmentos de O&G, Navegação ou Supply Chain Marítimo;
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CNH categoria B;
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Disponibilidade para viagens;
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Noções de Matemática Financeira;
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Mobilidade e disponibilidade para mudanças;
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Noções do CRM Salesforce;
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Noções do sistema SAP;
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Domínio do pacote Office;
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Experiência comercial no atendimento a grandes contas;
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Perfil Hunter.
Informações adicionais
E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:
Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes- PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
- Convênio Farmácia . Descontos de até 85%
- Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
- Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
- Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
- Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
- Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
- TotalPass
- Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.
- Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.
- Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.
E para o desenvolvimento de nossas equipes...
Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.- Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.
- Academia Comercial: Nosso programa de desenvolvimento exclusivo para os times de vendas. Preparamos você para o nosso jeito de vender, acelerando sua performance com as melhores práticas e inovações do mercado.
Quem Somos?
Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.
Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.
