Gestor de compras é o responsável por garantir que a operação comercial funcione de forma estratégica e rentável, equilibrando vendas, experiência do cliente e gestão de equipe.
Principais atividades
No dia a dia, esse profissional atua em várias frentes:
1. Gestão de vendas e resultados;
- Acompanhar metas de faturamento, margem e ticket médio ;
- Analisar indicadores (vendas por categoria, giro de estoque, ruptura, etc.) ;
- Criar ações para impulsionar vendas (promoções, campanhas, sazonalidades) ;
2. Gestão de equipe;
- Liderar supervisores, encarregados e equipes de loja ;
- Definir metas individuais e coletivas ;
- Treinar e desenvolver colaboradores ;
- Realizar feedbacks e avaliações de desempenho ;
3. Estratégia comercial;
- Definir mix de produtos e precificação ;
- Negociar com fornecedores e indústria ;
- Planejar ações comerciais (encartes, ofertas, datas comemorativas) ;
- Avaliar concorrência e tendências de mercado ;
4. Experiência do cliente;
- Garantir bom atendimento e organização da loja ;
- Monitorar satisfação do cliente ;
- Resolver reclamações e problemas operacionais ;
5. Gestão operacional (interface com outras áreas);
- Trabalhar junto com logística/estoque para evitar faltas ou excessos ;
- Acompanhar layout de loja e exposição de produtos ;
- Controlar perdas, quebras e desperdícios ;
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Perfil comportamental (soft skills);
✔️ Liderança ativa;
Capacidade de engajar equipes, cobrar resultados e manter o time motivado mesmo sob pressão;
✔️ Foco em resultados;
Mentalidade orientada a metas, indicadores e performance;
✔️ Visão estratégica;
Entender o negócio como um todo, não apenas a operação do dia a dia;
✔️ Tomada de decisão rápida;
No varejo, problemas surgem o tempo todo (ruptura, equipe, cliente), e decisões precisam ser ágeis;
✔️ Comunicação clara e assertiva;
Para alinhar equipe, negociar com fornecedores e lidar com clientes;
✔️ Resiliência e controle emocional;
Ambiente dinâmico, com pressão por metas e alta demanda operacional;
✔️ Perfil analítico;
Capacidade de interpretar números e transformar dados em ações práticas;
✔️ Orientação ao cliente;
Entender comportamento de compra e buscar melhorar continuamente a experiência;
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Diferencial no varejo supermercadista;
No caso específico de supermercados, o gerente comercial precisa ainda;
- Ter forte conhecimento de categorias (alimentos, perecíveis, bebidas, etc.) ;
- Entender giro rápido e controle de validade ;
- Atuar diretamente na redução de perdas ;
- Trabalhar com alto volume e baixa margem.
Salário R$ 13.000,00 PJ
Experiência em atacado é fundamental pra essa oportunidade.
