Atuar como Key Account Manager, sendo responsável pela gestão, desenvolvimento e expansão de contas estratégicas enterprise, conduzindo vendas consultivas de alto valor e ciclos longos, posicionando a StartSe como parceira estratégica de educação, inovação e transformação para os nossos clientes.
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Gerir um portfólio de contas corporativas estratégicas (enterprise);
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Construir e executar planos de conta de médio e longo prazo;
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Conduzir vendas consultivas complexas, envolvendo soluções educacionais corporativas customizadas, consultoria e imersões internacionais;
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Atuar em ciclos de venda longos, com múltiplos decisores e stakeholders (RH, T&D, Inovação, CIO/CTO);
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Estruturar e negociar propostas comerciais de alto ticket, alinhadas às dores e objetivos estratégicos dos clientes;
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Desenvolver relacionamento próximo e contínuo com os clientes, através de reuniões presenciais e viagens;
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Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão dentro das contas;
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Garantir retenção, renovação e aumento de LTV das contas estratégicas;
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Atuar em conjunto com times internos (marketing, produto, operações, pré vendas) para co-criação de soluções customizadas;
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Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais com disciplina e previsibilidade;
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Alimentar CRM e gerar insights estratégicos para evolução do portfólio e da atuação comercial.
Requisitos:
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Experiência sólida como Key Account Manager, Executivo(a) de Contas Sênior ou posição similar, atuando com clientes enterprise;
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Histórico comprovado em vendas consultivas de ciclo longo e alto ticket;
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Forte capacidade de relacionamento e negociação;
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Conhecimento técnico de vendas (diagnóstico, proposta de valor, negociação, forecast);
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Experiência em gestão estratégica de contas e expansão de receita;
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Perfil analítico, orientado a dados e resultados;
Excelente comunicação, visão de negócio e autonomia.
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Diferenciais:
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Experiência com educação corporativa ou soluções B2B complexas;
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Vivência em empresas de tecnologia, inovação ou consultoria;
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Atuação com soluções customizadas e projetos sob medida.
Benefícios
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Plano de Saúde Amil One;
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Plano Odontológico Metlife;
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VR/VA Caju;
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Totalpass;
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Acesso a todo portifólio da StartSe sem custo;
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Vale Transporte;
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Seguro de Vida;
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Auxílio creche;
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Licença maternidade/paternidade estendida;
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Day off de aniversário.
