Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Hunter com perfil altamente comercial, orientado(a) a resultados e com forte capacidade de prospecção ativa para impulsionar a venda de soluções SaaS voltadas para ERP e Recursos Humanos.
Este profissional será responsável por identificar oportunidades, desenvolver novos negócios e conduzir negociações estratégicas, atuando de ponta a ponta no funil de vendas.
Responsabilidades e atribuições
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Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes (Hunter);
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Identificar e desenvolver oportunidades de negócios com foco em soluções SaaS;
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Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações e demonstrações de produto;
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Gerenciar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e atingimento de metas;
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Elaborar propostas comerciais e negociar contratos;
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Atuar com metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN, MEDDPICC, Receita Previsível);
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Alimentar e manter atualizado o CRM com informações estratégicas;
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Trabalhar em parceria com times de pré-vendas (SDR/LDR), marketing e produto;
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Acompanhar tendências de mercado e concorrência.
Requisitos e qualificações
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Experiência prévia com vendas B2B;
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Experiência com vendas de software SaaS (diferencial forte);
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Vivência com vendas consultivas;
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Conhecimento ou atuação com soluções de:
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Software ERP e RH (preferencial)
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Habilidade em negociação, persuasão e fechamento de contratos;
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Familiaridade com ferramentas de CRM - HubSpot (Diferencial);
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Ensino superior completo ou em andamento (Diferencial).
Informações adicionais
Vale refeição/alimentação
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Day off de aniversário
- Vale-transporte
- Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa ;
- Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)
- Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa)
- Auxilio casamento(A partir de 1 ano);
- Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);
- Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê;
- TotalPass
Há 28 anos, em Blumenau - Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas.
O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado.
Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como Saúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BPO.
Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador!
Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas.
Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo.
Confira as vagas e vem revolucionar a gestão das empresas!
#VemSerBenner
