A DPC está conduzindo o processo de recrutamento e seleção de um(a) BDR para um de seus clientes, uma empresa de referência no segmento de softwares de gestão empresarial (ERP) e serviços de TI.
Estamos em busca de um profissional para atuar como BDR — Business Development Representative, com foco em prospecção outbound, qualificação de oportunidades e geração de novas reuniões comerciais.
Essa é uma posição para quem tem perfil hunter, gosta de abrir portas, construir relacionamento com decisores e transformar abordagens bem estruturadas em oportunidades reais de negócio.
Sobre a posição:
O profissional será responsável por identificar empresas com potencial de aderência ao nosso ERP, mapear contatos estratégicos e conduzir abordagens consultivas e personalizadas.
A atuação envolve prospecção ativa por diferentes canais, qualificação de leads com base no perfil ideal de cliente, registro da jornada no CRM e parceria próxima com os executivos de vendas e o time de marketing.
Mais do que gerar volume de contatos, buscamos alguém com capacidade de entender o contexto do cliente, adaptar a comunicação e despertar interesse de forma inteligente e relevante.
Principais responsabilidades:
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Realizar prospecção ativa por meio de cold e-mails, cold calls, LinkedIn e redes de relacionamento.
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Identificar empresas com potencial para o ERP, considerando segmento, perfil e momento de compra.
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Mapear decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas.
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Qualificar leads outbound com base em critérios de ICP e aderência à solução.
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Desenvolver listas, abordagens e estratégias de prospecção por segmento.
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Agendar reuniões comerciais qualificadas para o time de vendas.
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Registrar e acompanhar a evolução dos leads no CRM.
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Atuar em parceria com os executivos de vendas para garantir uma passagem de bastão clara e eficiente.
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Participar de eventos internos e eventos patrocinados pelo marketing para identificar novas oportunidades.
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Colaborar com o time de marketing em campanhas outbound segmentadas.
Requisitos:
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Perfil hunter, com iniciativa, energia comercial e atitude proativa.
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Facilidade para construir rapport e gerar conexão com decisores.
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Boa comunicação verbal e escrita.
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Capacidade de adaptar o discurso conforme o público, segmento e contexto da empresa.
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Conhecimento de técnicas de prospecção, abordagem consultiva e qualificação de leads.
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Familiaridade com CRM, especialmente HubSpot e/ou Ploomes.
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Organização para gerir listas, contatos, cadências e follow-ups.
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Orientação para metas, qualidade da oportunidade e geração de resultado.
Diferenciais:
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Experiência anterior com vendas outbound.
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Vivência com vendas consultivas B2B.
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Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, ERP ou soluções corporativas.
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Conhecimento em prospecção via LinkedIn, e-mail e telefone.
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Vivência com ICP, cadências comerciais e qualificação de oportunidades.
Remuneração e Benefícios:
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Salário compatível com o mercado;
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Plano de Saúde;
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Plano Odontológico;
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Vale-refeição ou Vale-alimentação;
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Wellhub (Gympass);
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Seguro de Vida;
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Auxílio-creche;
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Day Off no aniversário;
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Programa de Apoio Emocional;
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Auxílio Educacional.
Remuneração Variável:
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Gratificação por Qualificação de Oportunidades (SQLs);
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Bonificação sobre fechamentos originados (Comissão Variável).
Local de trabalho: Centro- RJ
