Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas para integrar nosso time!
Responsável pelo desenvolvimento de novos negócios e gestão de contas chave, com forte atuação comercial, relacionamento com clientes e interface com times globais.
Responsabilidades e atribuições
-
Desenvolver novos negócios e projetos em linha com plano de vendas visando alcançar os objetivos estabelecidos;
-
Visitar e prospectar clientes;
-
Reportar visita em clientes via CRM;
-
Atualizar Forecast e Demand Plan regularmente;
-
Clientes A,B definidos por mercado de atuação;
-
Participa de times globais representando o território no gerenciamento de contas estratégicas;
-
Solicitar Amostras;
-
Trazer informações de mercado;
-
Mapear concorrentes;
-
Internalizar as necessidades dos clientes, garantindo uma clara comunicação e retorno ao cliente;
-
Participar em feiras, eventos do setor;
-
Atuar de forma participativa nos processos internos do cliente, explorando áreas correlatas às de vendas (R&D,Planejamento, Compras, Marketing) inclusive em diferentes níveis hierárquicos, encontrando os Key Stakeholders do cliente, afim de facilitar e agilizar a aprovação de novos produtos;
-
Atuar de maneira estratégica em Key Accounts, desenvolvendo planos específicos de desenvolvimento de novos negócios, alinhados com a estratégia do Negócio da empresa e do cliente.
-
Captar e desenvolver projetos em colaboração com clientes ( CWRs) com foco em vendas NPP;
-
Traduzir internamente a dinâmica do mercado, drivers e riscos, bem como o forecast para o desenvolvimento do budget;
-
Enviar cotações e atualizar preços dos clientes;
-
Preparar relatórios trimestrais com informações de vendas dos mercados em que atua;
-
Responsável pelo processo de vendas diretas, visando atingir e/ou exceder metas de vendas de grandes complexidades;
-
Colaborar para a manutenção dos programas de qualidade, meio ambiente, segurança e saúde ocupacional, seguindo normas e procedimentos, identificando potenciais melhorias e atuando no sentido de implementá-las;
-
Cumprir as normas e procedimentos referentes ao sistema de gestão integrado (SGI);
-
Zelar pela ordem, guarda e conservação dos materiais, equipamentos sob sua responsabilidade e do local de trabalho, bem como manter a organização de toda a documentação referente ao processo do trabalho;
-
Realizar outras atividades correlatas a critério do seu superior imediato e/ou em relação aos procedimentos do seu processo de trabalho e/ou em relação aos procedimentos do sistema da qualidade.
Requisitos e qualificações
-
Ensino Superior Completo
-
Inglês avançado(mandatório)
-
Espanhol - diferencial
Informações adicionais
Dica: Contudo, as primeiras sessões são mais relevantes para a busca (porque aparecem primeiro), aqui precisa mais se preocupar de vender para o candidato dados para que este opte por investir tempo em se candidatar.
-
Espaço para descrever os benefícios da posição
-
Se possível, informar o salário ou algo compatível com o mercado
-
Outras informações relevantes sobre a empresa (link para vídeos e site da empresa)
-
Descreva outras informações relevantes sobre a posição não citadas antes.
A Croda é uma empresa de especialidades químicas que cria ingredientes e soluções de alto desempenho principalmente para os mercados de Consumer Care e Life Sciences. Estabelecida há 100 anos, em 1925, e sediada no Reino Unido, a Croda é uma empresa FTSE 100 com mais de 5.800 funcionários em 92 locais em 39 países.
Como o nome por trás de algumas das marcas mais bem-sucedidas do mundo, combinamos nosso conhecimento, paixão e espírito empreendedor para desenvolver e fornecer ingredientes inovadores nos quais as indústrias e os consumidores confiam em todo o mundo. Nossa ciência inteligente é encontrada em produtos que tocam nossas vidas todos os dias, desde proteção solar até produtos farmacêuticos que salvam vidas e formulações que aumentam a produtividade das colheitas.
Com o propósito compartilhado de usar a ciência de forma inteligente para melhorar vidas (Smart science to improve lives) e com cerca de dois terços de suas matérias-primas orgânicas já provenientes de fontes biológicas, a Croda se comprometeu a ser a fornecedora mais sustentável de ingredientes inovadores, tornando-se positiva em relação ao clima, ao solo e às pessoas até 2030, ao mesmo tempo em que fornece soluções para alguns dos maiores desafios do mundo.
