Localidade: Chapadão do Sul - MT
-
Gerenciar o relacionamento comercial do Rabobank com clientes existentes e prospectar novos clientes, de acordo com os parâmetros de risco do banco, apoiando-se em planejamento comercial consistente e rentável.
-
Contribuir ativamente para a eficiência dos fluxos e processos internos.
-
Disseminar a imagem do Rabobank como um banco cooperativo, especializado nos setores de Agronegócios e Alimentos, com foco em relacionamento transparente e de longo prazo.
-
Realizar a gestão ativa da carteira de clientes, identificando oportunidades de negócio, acompanhando a evolução do perfil de risco e dimensionando a posição de crédito do banco para cada cliente;
-
Prospectar novos clientes, em conformidade com os procedimentos e políticas internas do Rabobank;
-
Apresentar e comercializar os produtos e serviços do Rabobank junto a clientes e prospects, incluindo crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições, entre outros;
-
Desenvolver e manter relacionamento próximo com as áreas internas de produtos;
-
Planejar atividades comerciais, tais como visitas a clientes e prospects, avaliação do potencial de limites e estruturação de operações nos diferentes produtos do banco;
-
Realizar visitas periódicas aos clientes para monitoramento do relacionamento e identificação de novas oportunidades de negócio;
-
Construir e manter relacionamentos duradouros e sólidos com os clientes;
-
Coletar e analisar continuamente informações de clientes e prospects junto ao mercado local e aos sistemas institucionais;
-
Conduzir todas as atividades comerciais em conformidade com as políticas, normas e práticas do Rabobank;
-
Identificar e discutir com as áreas responsáveis eventuais sinais de deterioração ou alteração no perfil de risco dos clientes;
-
Atuar como facilitador entre o Rabobank e o cliente nos assuntos relacionados à documentação, incluindo:
-
Documentos cadastrais;
-
Questionários socioambientais e licenças ambientais;
-
Documentos para constituição de garantias;
-
Documentos para formalização de contratos;
-
Documentos necessários para análise de crédito;
-
Elaborar o Customer Due Diligence (CDD) e conduzir discussões junto à equipe de Compliance;
-
Preparar, em conjunto com o analista de crédito, o Memorando de Crédito, com base em informações consistentes coletadas da empresa e do mercado;
-
Coordenar a elaboração de Term Sheets (TS) para discussão e negociação com os clientes;
-
Propor, negociar e formalizar os termos e condições das operações financeiras;
-
Conduzir o processo de desembolso das operações financeiras junto aos clientes;
-
Monitorar o valor e a qualidade das garantias oferecidas;
-
Acompanhar o desempenho da carteira de clientes, visando à mitigação de perdas, gerenciando ativamente a exposição do banco e conduzindo renegociações quando necessário;
-
Solicitar e administrar o cumprimento das políticas de waivers e deferrals;
-
Treinar e acompanhar Relationship Managers (RMs) menos experientes, bem como analistas de crédito e de middle office, no desempenho de suas funções.
-
Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia ou Agronomia;
-
Desejável pós-graduação, MBA ou Mestrado;
-
Experiência sólida no mercado financeiro, com atuação comprovada nas áreas comercial e de crédito;
-
Experiência consistente na comercialização de produtos e serviços bancários, incluindo crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições;
-
Conhecimento aprofundado das cadeias do agronegócio e de seus respectivos riscos;
-
Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;
-
Fluência oral e escrita em português e inglês;
-
Habilidade para conduzir negociações complexas envolvendo produtos financeiros;
-
Capacidade de atuação independente na resolução de questões complexas, com flexibilidade para lidar com desafios;
-
Perfil colaborativo e orientado ao trabalho em equipe;
-
Afinidade com a cultura corporativa e os valores do Rabobank;
-
Colaboração ativa com demais funcionários para o atingimento das metas departamentais.
Acreditamos que diversidade e diferentes perspectivas enriquecem o nosso mundo e os nossos esforços em construir um mundo melhor. Todos são bem-vindos a aplicarem nas vagas do Rabobank Brasil
