A Insi busca um profissional sênior para integrar seu AWS Cloud Center of Excellence (CCoE), combinando arquitetura empresarial, arquitetura de soluções, desenvolvimento de negócios, vendas consultivas e atuação no ecossistema AWS.
A posição será responsável por identificar e desenvolver oportunidades, estruturar programas de transformação, liderar processos de co-sell, definir soluções de alto nível, dimensionar projetos e construir propostas técnicas, comerciais e contratuais.
O profissional atuará durante toda a jornada do cliente, desde a geração e qualificação da demanda até a implementação, entrada em produção, operação, sustentação e otimização contínua dos ambientes AWS.
Experiência prática e comprovada com AWS é obrigatória.
Liderar o desenvolvimento de negócios e a estruturação de programas de transformação AWS, conectando as necessidades dos clientes, as prioridades da AWS, as capacidades de delivery da Insi e as oportunidades de crescimento.
O profissional deverá possuir experiência consolidada no ecossistema AWS e capacidade para atuar com autonomia em oportunidades complexas, combinando visão empresarial, conhecimento técnico e competência comercial.
Será responsável por conduzir conversas executivas, compreender desafios de negócio, definir arquiteturas de alto nível, estruturar roadmaps, dimensionar projetos, construir business cases e recomendar modelos comerciais e contratuais adequados.
Sua atuação deverá considerar toda a jornada do cliente:
Estratégia e assessment mobilização migração e modernização implementação entrada em produção operação sustentação otimização contínua.
Também será responsável por articular clientes, equipes AWS e áreas internas da Insi, transformando oportunidades em programas executáveis, financeiramente viáveis e alinhados à capacidade de entrega.
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Identificar, desenvolver e qualificar oportunidades de serviços profissionais, programas de transformação e serviços gerenciados AWS.
- Construir account plans, estratégias de oportunidade, planos de expansão e abordagens para contas prioritárias.
- Gerenciar pipeline, forecast, riscos, próximos passos e estratégias de fechamento.
- Liderar oportunidades em modelo de co-sell, incluindo iniciativas partner-led, AWS-referred e desenvolvidas conjuntamente.
- Registrar, atualizar e acompanhar oportunidades no AWS Partner Central e no ACE.
- Coordenar o envolvimento de Account Managers, Partner Development Managers, Customer Solutions Managers, Solution Architects e especialistas AWS.
- Estruturar programas de transformação com roadmaps, ondas de implementação, governança, investimentos, dependências e resultados esperados.
- Conectar iniciativas de assessment, migração e modernização à operação, sustentação e otimização contínua.
- Apoiar negociações técnicas, comerciais e contratuais.
- Garantir a transição estruturada das oportunidades para os times de delivery.
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Avaliar capacidades de negócio, aplicações, dados, integrações, infraestrutura e modelos operacionais.
- Construir visões de estado atual, estado futuro, arquiteturas de transição e soluções de alto nível.
- Relacionar requisitos empresariais a serviços, padrões e arquiteturas AWS.
- Aplicar o AWS Cloud Adoption Framework, o AWS Well-Architected Framework e práticas de arquitetura empresarial.
- Avaliar alternativas considerando segurança, resiliência, desempenho, escalabilidade, custos e operação.
- Transformar requisitos e arquiteturas em escopos executáveis, definindo fases, atividades, recursos, entregas, dependências e critérios de aceite.
- Estimar esforço, duração, custos, consumo AWS, riscos e premissas.
- Estruturar cronogramas, planos de execução, propostas técnicas, propostas comerciais e Statements of Work (SOWs).
- Recomendar modelos contratuais de preço fixo, time and materials, capacidade, squads, serviços gerenciados ou modelos baseados em resultados.
- Garantir o alinhamento entre arquitetura, escopo, preço, margem, riscos e capacidade de execução.
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Identificar os programas e mecanismos AWS aplicáveis a cada oportunidade.
- Utilizar o AWS Migration Acceleration Program (MAP) nas fases Assess, Mobilize e Migrate & Modernize.
- Avaliar elegibilidade para funding, créditos, incentivos, provas de conceito (POCs), pilotos, MVPs e workshops.
- Incorporar os mecanismos AWS à estratégia comercial e ao programa de transformação.
- Coordenar solicitações, documentação, aprovações, evidências e claims.
- Apoiar oportunidades envolvendo AWS Marketplace, private offers e outros modelos de contratação.
- Utilizar programas AWS para reduzir barreiras financeiras, técnicas e operacionais e acelerar a adoção de tecnologias AWS.
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Apoiar a estratégia de marketing e geração de demanda da Unidade de Negócios AWS.
- Trabalhar com marketing, vendas, alianças e AWS na construção de campanhas e planos conjuntos.
- Contribuir para webinars, eventos, executive briefings, immersion days e workshops.
- Apoiar a definição de público-alvo, contas prioritárias, mensagens, ofertas e chamadas para ação.
- Converter ações de awareness e geração de demanda em oportunidades qualificadas.
- Construir propostas de valor, apresentações, sales kits, battlecards e conteúdos técnicos e executivos.
- Identificar projetos relevantes e estruturar casos de sucesso em conjunto com clientes, delivery, marketing e AWS.
- Documentar desafios, soluções, serviços AWS utilizados, resultados alcançados e benefícios para o negócio.
- Transformar experiências de clientes em ativos, metodologias, aceleradores e ofertas reutilizáveis.
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Mínimo de 12 anos de experiência em tecnologia, consultoria, cloud computing ou transformação digital.
- Mínimo de 8 anos de experiência em arquitetura, pré-vendas, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios.
- Mínimo de 5 anos de atuação direta com soluções, arquitetura, vendas ou serviços profissionais AWS.
- Experiência comprovada na construção e validação de soluções empresariais em AWS.
- Experiência em programas de transformação, desde o assessment até a implementação, operação e sustentação.
- Atuação anterior na AWS, em parceiro AWS ou em organização com operação estruturada no AWS Partner Network.
- Experiência prática com co-sell, AWS Partner Central, ACE, MAP, funding, créditos, POCs e mecanismos de aceleração.
- Experiência no dimensionamento de equipes, esforço, cronogramas, custos, consumo AWS e riscos.
- Experiência com modelos contratuais de projetos, capacidade, squads e serviços gerenciados.
- Histórico na comercialização de serviços profissionais e programas de transformação.
- Experiência com business cases, TCO, propostas de valor, pipeline e forecast.
- Experiência apoiando iniciativas de marketing, geração de demanda, workshops e construção de casos de sucesso.
- Experiência no relacionamento com CIOs, CTOs, CDOs, CISOs e líderes de negócio.
- Participação no fechamento de projetos com valor superior a R$ 1 milhão.
- Inglês avançado.
- Ensino superior completo em Tecnologia, Engenharia, Administração ou áreas correlatas.
- Certificação AWS vigente de nível Associate ou superior.
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Experiência anterior na AWS, AWS Professional Services, AWS Sales ou em parceiro AWS.
- Certificação AWS Certified Solutions Architect – Professional.
- Experiência com AWS Competencies, Service Delivery Validations, AWS Marketplace e private offers.
- Experiência com Amazon Bedrock, inteligência artificial generativa, agentes de IA, FinOps, TOGAF, ITIL ou gestão de serviços.
- Experiência em indústrias reguladas, projetos internacionais e publicação de casos de sucesso AWS.
Localidade da posição:
Quem é a Insi?
Somos uma consultoria especializada em evolução digital. Mas, acima de tudo, somos uma empresa de gente. Gente que ouve antes de propor. Que vai ao essencial antes de apresentar solução. Que mede sucesso pelo que mudou de verdade, não pelo que foi implementado.
Com mais de três décadas de história e presença global, acreditamos que a verdadeira transformação começa dentro: dentro das pessoas, das equipes, das organizações — e é essa convicção que orienta cada escolha que fazemos, cada projeto que entregamos, cada pessoa que desenvolvemos.
Por que construir sua carreira na Insi?
Porque aqui você pensa, decide e cria junto. Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente onde os Insiders têm espaço para interagir com diferentes tecnologias, participar de projetos desafiadores, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo.
Somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e estamos entre os 10 melhores empregadores do Brasil segundo a revista TIME.
Quais são nossos valores?
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Somos pessoas servindo pessoas
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Pensamos e agimos como donos
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Temos gana por performance
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Crescemos e aprendemos juntos
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Buscamos excelência e a simplicidade
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Atuamos com criatividade e inovação
Todas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.
Se identificou? Então, #VemSerInsi!
