MISSÃO DO CARGO
Converter leads qualificados em vendas, operando com consistência, técnica e foco em metas claras — dentro do processo comercial definido pelo Gestor Comercial e Diretora da Empresa.
O Vendedor é o executor final do funil comercial. Ele recebe os leads já aquecidos e qualificados pelo Marketing e Funis diversos e tem como única responsabilidade fechar — com método, sem improvisar. Não é um cargo generalista. É um cargo de foco e conversão.
RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS
Fechamento de Vendas
- Prospectar e Atender leads com agilidade e conduzir o processo de vendas seguindo o script definido
- Realizar as etapas de apresentação, quebra de objeções e fechamento com técnica e consistência
- Fazer follow-up dos leads em aberto dentro do prazo do pipeline — sem lead parado por falta de contato
- Negociar dentro dos parâmetros de desconto aprovados — qualquer exceção passa pelo Gestor Comercial
CRM e Processo
- Registrar todas as interações, status e próximos passos no CRM em tempo real — zero lead sem atualização ao final do dia
- Classificar corretamente cada lead (quente, morno, perdido, ganho) com justificativa registrada
- Entregar relatório de conversão semanal ao Jonathan com: leads atendidos, fechamentos, perdas e principais objeções
Desenvolvimento e Alinhamento
- Participar das reuniões semanais de alinhamento com o Gestor Comercial e Diretoria para calibragem de script e troca de aprendizados
- Identificar padrões de objeção recorrentes e comunicar ao Gestor Comercial para atualização do script
- Conhecer com profundidade todos os produtos da Construmove — mentoria, pós-graduação, MBA e consultoria
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