Objetivo:
Alavancar o sell-out da Kraft-Heinz na região dentro do canal Cash & Carry através de um planejamento comercial robusto e da gestão estratégica dos clientes e execução no ponto de venda impecável. O foco será a entrega consistente das metas, a precisão do forecast e o desenvolvimento e liderança de uma equipe de alta performance, garantindo excelência comercial, operacional e a prospecção de novas oportunidades para expansão de market share.
Responsabilidade:
1. Planeamento e Execução
Desenvolver e liderar o plano de vendas e execução dentro dos clientes, assegurando a disponibilidade de 100% do mix de produtos, alavancando receita e rentabilidade do portefólio KHC.
Converter as diretrizes da marca em estratégias comerciais de cada categoria e marca, com foco em disponibilização de sortimento, política de preços, calendários promocionais e padrões de visibilidade no PDV.
2. Relacionamento (JBP)
Gerir o relacionamento de alto nível com parceiros das regionais em cada conta, garantindo o alinhamento de Planos de Negócios Conjuntos ( Joint Business Plans - JBP), SLAs de serviço e conformidade na execução.
Prospetar e converter novas oportunidades de negócio, focando na introdução de lançamentos e no crescimento orgânico em clientes ativos.
3. Gestão de Performance e Forecasting
Monitorizar a cadência de desempenho regional através da análise crítica de KPIs (volume/valor, margem e tendências de mercado).
Garantir a precisão do forecast de vendas e liderar as revisões de negócio ( Business Reviews ), implementando planos de correção imediatos para eventuais desvios de meta.
4. Liderança, Coaching e Disciplina Operacional
Liderar e capacitar uma equipa de vendas de alta performance, focando no recrutamento estratégico, treinamento e acompanhamento em campo.
Estabelecer um ritmo operacional rigoroso (rotinas diárias/semanais) para garantir o alinhamento do pipeline , visitas a clientes e a disciplina na execução das prioridades.
5. Governança Comercial, operacional e Interface Financeira
Coordenar o fechamento comercial mensal/anual, assegurando a acuracidade das confirmações de vendas e o acompanhamento de provisões e despesas.
Atuar em sinergia com as áreas de Finanças e Supply Chain para mitigar riscos logísticos e garantir a integridade dos relatórios financeiros.
Competências (Experiência/Formação):
Obrigatório:
- Graduação em Marketing, Administração de Empresas ou área de negócios equivalente
- + de 10 anos de experiência em gestão de vendas em ambiente corporativo/FMCG.
- Histórico comprovado de cumprimento/superação de metas regionais de vendas e KPIs
- Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes de vendas
Desejável:
- Pós-graduação (MBA ou qualificação equivalente em administração de empresas)
- Experiência nas regiões Sudeste, Centro Oeste e Norte.
Distrito Federal, Brazil, Rio de Janeiro, Brazil
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes .
