Supervisor(a) de Contas Ambev é responsável por desenvolver o negócio junto às principais redes do canal Autosserviço, garantindo crescimento de volume, rentabilidade, execução e participação de mercado.
Atua como principal elo entre a companhia e os clientes estratégicos, conduzindo negociações, construindo planos comerciais e influenciando decisões que geram valor para ambas as partes. É responsável por analisar indicadores, identificar oportunidades, resolver problemas complexos e mobilizar diferentes áreas para garantir a excelência na execução e o atingimento dos objetivos comerciais.
Busca constantemente novas oportunidades de crescimento, desafia o status quo e transforma estratégia em resultado, assegurando a melhor experiência para o cliente e fortalecendo a presença das marcas Ambev no mercado.
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades
- Garantir a execução da estratégia comercial em sua carteira de clientes, assegurando frequência de atendimento, cobertura, positivação e crescimento sustentável dos resultados.
- Desenvolver relacionamento consultivo com clientes estratégicos, compreendendo suas necessidades, desafios e oportunidades de negócio.
- Conduzir negociações comerciais e implementar iniciativas de trade marketing, preço, portfólio e visibilidade, garantindo a execução das estratégias da companhia.
- Gerenciar contratos comerciais e de exclusividade, acompanhando indicadores de performance, retorno sobre investimento e aderência aos acordos estabelecidos.
- Atingir e superar metas comerciais relacionadas a volume, receita, rentabilidade, mix de produtos, distribuição e indicadores estratégicos do canal.
- Analisar indicadores de negócio utilizando ferramentas como Power BI, Excel e BEES, transformando dados em planos de ação e oportunidades de crescimento.
- Identificar oportunidades de expansão, inovação e ganho de competitividade nos clientes, propondo soluções que gerem valor para o negócio e fortaleçam a parceria comercial.
- Monitorar indicadores como sell-in, sell-out, market share, cobertura, ruptura, margem e estoque, atuando de forma proativa na correção de desvios.
- Atuar como elo entre clientes e áreas internas, garantindo excelência na execução, nível de serviço e resolução de demandas comerciais, financeiras, logísticas e operacionais.
- Liderar a construção e execução dos planos de negócio dos clientes sob sua responsabilidade, assegurando alinhamento entre estratégia, execução e resultados.
Requisitos e qualificações
Competências Desejáveis
- Visão de Negócio: capacidade de compreender o mercado, identificar oportunidades e transformar estratégia em resultados.
- Orientação para Resultados: foco no atingimento de metas, crescimento sustentável e geração de valor para o negócio.
- Capacidade Analítica: habilidade para interpretar indicadores, identificar causas raiz e tomar decisões baseadas em dados.
- Planejamento e Organização: capacidade de definir prioridades, estruturar planos de ação e gerir múltiplas demandas simultaneamente.
- Negociação e Influência: habilidade para conduzir negociações complexas, construir consenso e influenciar diferentes stakeholders.
- Relacionamento Interpessoal: facilidade para desenvolver parcerias de longo prazo com clientes e áreas internas.
- Adaptabilidade e Resiliência: capacidade de atuar em ambientes dinâmicos, lidando bem com mudanças, pressão e desafios.
- Comunicação: habilidade para se comunicar de forma clara, objetiva e persuasiva em diferentes contextos.
- Senso de Dono: protagonismo na resolução de problemas e comprometimento com os resultados do negócio.
- Familiaridade com ferramentas digitais e análise de dados, incluindo Excel, Power BI e plataformas de gestão comercial.
Qualificações e Pré-Requisitos
- Ensino Superior Completo ou Cursando.
- CNH categoria B ou AB definitiva, com disponibilidade para viagens e atuação em campo e com menos de 8 pontos e nenhuma multa gravíssima nos últimos 12 meses.
- Experiência prévia em vendas, negociação, gestão de contas ou atendimento comercial.
- Será considerado diferencial possuir experiência nos segmentos de bens de consumo, varejo, autosserviço ou distribuição.
Informações adicionais
Hoje na AMBEV nós trabalhamos com os melhores benefícios para você e também para os seus dependentes legais! Aqui na companhia nós conseguimos te proporcionar:
Mais cuidado com a sua saúde através de Plano Médico, Odontológico, Telemedicina, Seguro de Vida e Wellhub-
Saúde mental com a Telemedicina Dasa
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Consumir nossos produtos com um super desconto (é isso mesmo, nós temos venda de produtos para funcionários no precinho!)
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Reuniões de final de ano com a família ainda mais prazerosas, pois oferecemos Cesta de Natal e ainda brinquedo para quem tem filhos
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Proteção financeira com a nossa previdência privada
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A possibilidade de você fazer um bom mercado ou comer no restaurante que você gosta com Vale Alimentação ou Refeição, pois você poderá optar por um destes benefícios
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O vale transporte é opcional e você pode conferir no modelo da vaga
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Abono assiduidade
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Auxílio Creche ou Auxílio babá
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Participação dos Lucros da companhia
Horário de Trabalho: Segunda a Sexta (08h a 16:50h) | Sábado: (08h a 14h) - Modelo Presencial
Além de sonhar, se desenvolver, construir e crescer dentro de um ambiente meritocrático e inclusivo e ser capaz de fazer a diferença unindo as pessoas por um mundo melhor!
Tratamento de Dados Pessoais:
Para saber mais sobre como tratamos os seus dados pessoais no contexto de nossos processos seletivos, acesse nossa Política de Privacidade para Candidatos aqui: https://www.ambev.com.br/sites/g/files/wnfebl12286/files/Projetos/Ambev-Institucional/politicas-de-privacidade-candidatos-2026.pdf
ENTRE PARA UM TIME QUE SONHA TÃO GRANDE COMO VOCÊ!
Somos milhares de apaixonados e apaixonadas pelo que fazemos. Temos um orgulho imenso do nosso poder de impacto positivo e reconhecemos que, agindo como donos e donas, cada um de nós desempenha um papel fundamental no sucesso do nosso ecossistema. Somado a isso, todas nossas grandes conquistas tem o sabor da colaboração! Nosso sucesso é compartilhado e acreditamos que por meio da colaboração podemos encantar ainda mais o nossos clientes com as marcas que eles amam hoje, ao mesmo tempo em que podemos atender aos gostos de amanhã.
A Nossa Cultura é focada em construir um ambiente inclusivo e colaborativo, onde as pessoas possam ser o melhor delas mesmas - e nos ajudar a ser a nossa melhor versão! Procuramos gente com paixão, curiosidade e coragem para fazer a diferença aqui.
Acolhemos talentos diversos, porque acreditamos que grandes ideias vêm de pessoas com diferentes trajetórias. Oferecemos oportunidades para talentos que estão ingressando no mercado de trabalho e somos apaixonados por impulsionar a nossa gente.
É trabalhando e crescendo juntos que atingimos o nosso propósito: Sonhamos Grande por um Futuro com Mais Razões para Brindar!
