Sobre a vaga
O Instituto Prospera Direito está contratando um(a) Gerente Comercial, com foco em vendas de cursos, treinamentos e programas de capacitação jurídica para advogados e profissionais individuais (B2C) e para escritórios e empresas (B2B). A posição reporta diretamente à Diretoria e tem papel central no crescimento e na expansão de mercado do Instituto.
Responsabilidades
- Elaborar e executar o planejamento comercial (metas, funil de vendas e indicadores) para os públicos B2C e B2B.
- Liderar, treinar e desenvolver a equipe comercial, definindo metas individuais e acompanhando indicadores de desempenho.
- Prospectar, negociar e fechar parcerias com escritórios de advocacia, empresas e entidades de classe para turmas in-company e programas customizados.
- Gerenciar o relacionamento com leads e alunos ao longo da jornada de compra, em conjunto com o time de marketing.
- Monitorar indicadores comerciais (taxa de conversão, ticket médio, CAC, churn de turmas) e apresentar relatórios periódicos à diretoria.
- Representar o Instituto em eventos, congressos e ações do setor jurídico, identificando oportunidades de mercado.
Requisitos
- Superior completo em Administração, Marketing, Direito ou áreas correlatas.
- Mínimo de 3 anos de experiência em gestão comercial ou liderança de equipes de vendas.
- Vivência com negociação B2B e/ou venda consultiva; experiência em institutos de ensino, cursos, EAD ou serviços para o setor jurídico é um diferencial.
- Boa comunicação, capacidade de negociação e perfil orientado a resultados.
- Conhecimento de CRM e ferramentas de gestão comercial.
Pagamento: a partir de R$8.000,00 por mês
Local do trabalho: Presencial
