Na PACCO, acreditamos que viver ainda melhor é uma escolha diária. Somos uma marca que transforma hábitos através de produtos que unem design, inovação, qualidade e sustentabilidade, criando experiências que fazem parte da rotina das pessoas.
Estamos em busca de um Gerente Comercial que terá a missão de garantir o crescimento da PACCO nas regiões Sul, Sudeste e Centro Oeste, mantendo o posicionamento premium da marca, ampliando a distribuição qualificada e assegurando execução no ponto de venda (sell-in + sell-out).
Responsabilidades e atribuições
Comercial Atacado:
-
Gestão do funil comercial da região;
-
Desdobrar o plano comercial nacional em metas por região, estado e carteira;
-
Prospecção ativa de novos clientes alinhados ao posicionamento PACCO (lojas especializadas, redes regionais, academias premium, farmácias premium, presentes e lifestyle);
-
Negociação de condições comerciais, sortimento e calendário de compra;
-
Gestão da rede de representantes / vendedores locais
-
Selecionar, contratar (com RH/comercial) e desenvolver representantes nos três blocos regionais.
-
Definir metas mensais e trimestrais por representante.
-
Acompanhar rotina de visitas, relatórios e indicadores.
-
Fazer rota presencial periódica com os reps principais.
-
Expansão de canais prioritários PACCO
-
Abrir e ativar canal verde e body shop onde houver aderência de posicionamento.
-
Desenvolver pontos de venda com fit de lifestyle.
-
Atuar junto a redes regionais (sul e centro-oeste têm boas) para entrada da linha completa.
Execução e Trade:
-
Garantir exposição adequada, materiais de PDV, mix correto e preço dentro do posicionamento.
-
Solicitar e controlar ações de giro (personalização, treinamentos, incentivos) nas lojas com queda de sell-out
-
Repassar ao time interno feedback de campo
-
Gestão de carteira e recuperação de vendas
-
Monitorar rupturas, queda por loja/rede e atuar com plano de reação.
-
Trabalhar estoques parados com ações dirigidas.
-
Reativar clientes inativos da base PACCO na região.
Relacionamento e marca:
-
Ser embaixador da marca nas regiões (explicar propósito, objetivo, sustentabilidade);
-
Articular parcerias e ativações locais em eventos, esportes e bem-estar (alinhado ao marketing).
Requisitos e qualificações
-
Experiência prévia como Gerente Regional/Comercial no varejo premium, bens de consumo, moda, esportivo ou casa/design.
-
Forte vivência com rede de representantes e atendimento a redes regionais.
-
Capacidade de negociar mantendo posicionamento de marca.
-
Perfil de rua, com alta disponibilidade para viagens (Sul, interior de SP, RJ, MG, GO, DF, MT/MS).
-
Comunicação muito boa: sabe contar a história da marca.
-
Organização para reportar e trabalhar com metas.
-
Superior completo.
-
CNH e disponibilidade para viagens.
-
Diferencial: já ter atendido categorias premium e/ou marcas de lifestyle.
Informações adicionais
-
Remuneração compatível para Gerente Comercial;
-
Bônus por atingimento de metas atrelada a resultados e desempenho;
-
Reembolso de despesas;
-
Gift Card de aniversário;
-
Desconto na compra de produtos;
-
Parceria com Universidades.
Estamos em expansão e buscando profissionais para atuar no nosso time, venha fazer parte do time PACCO!
A PACCO é uma marca sinônima de estilo de vida moderno e próprio, engajada em questões atuais ligadas ao consumo de alimentos e bebidas dentro e fora de casa. Queremos melhorar a saúde através do consumo de comida caseira. Prezamos a boa relação e atendimento especial ao cliente.
Buscamos pessoas dispostas e focadas na contínua evolução profissional. Nossos colaboradores são incentivados a expandir seus horizontes e desenvolver autonomia pra superar desafios, em um ambiente inclusivo.
A pessoa precisa ser dinâmica e com vontade de aprender como funciona uma empresa que tem consciência socioambiental.
