Estamos conduzindo um processo para uma posição de Executivo(a) Comercial Sênior, com foco em vendas consultivas no setor público federal, atuando em contas estratégicas de grande porte.
Buscamos um(a) profissional com relacionamento ativo e relevante no setor público federal, especialmente junto a empresas públicas de tecnologia e instituições financeiras, com forte capacidade de navegação institucional e atuação em negociações de alto nível.
A posição envolve a comercialização de soluções de tecnologia, com atuação em um portfólio amplo de serviços, incluindo frentes como cloud, outsourcing, segurança e desenvolvimento de software.
Responsabilidades e atribuições
Principais responsabilidades
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Desenvolver estratégia comercial para contas públicas estratégicas
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Identificar oportunidades (novos contratos, renovações e aditivos)
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Conduzir negociações de alto nível
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Gerir relacionamento com áreas técnicas, negócio, compras e jurídico
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Apoiar na construção de propostas comerciais e técnicas
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Atuar na expansão e posicionamento institucional
Requisitos e qualificações
Requisitos
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+10 anos de experiência comercial em TI
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Experiência relevante no setor público federal
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Vivência com contratos de grande porte (outsourcing, cloud, software)
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Conhecimento em modelos de contratação pública (ex: Lei 13.303, licitações, aditivos)
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Forte capacidade de negociação e gestão de pipeline
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Relacionamento ativo com grandes contas públicas federais estratégicas (empresas públicas de tecnologia e instituições financeiras públicas)
Diferenciais
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Certificações em vendas (SPIN, Challenger, etc.)
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Experiência com cloud ou segurança
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Conhecimento estruturado em licitações
A MoveOn Consulting é uma consultoria boutique de RH e People Strategy que apoia empresas de forma personalizada, considerando o nível de maturidade, os desafios e os objetivos do negócio.
Atuamos de forma integrada em quatro frentes principais: estruturação e suporte estratégico de RH (RH as a Service), programas de desenvolvimento e formação de lideranças, implantação e uso estratégico da plataforma Gupy e recrutamento e seleção para posições-chave.
Nosso trabalho vai além da execução. Atuamos como parceiros estratégicos das lideranças, ajudando empresas a estruturar pessoas, processos e decisões de forma consistente, com soluções sob medida para cada contexto.
