Estamos em busca de um(a) Head of Sales capaz de elevar o patamar do nosso time comercial e influenciar diretamente o crescimento da InstaCarro.
Queremos alguém que combina clareza analítica, disciplina na execução e sensibilidade humana — alguém que entende que vendas é estratégia, processo e comportamento.
Neste papel, você terá espaço para construir, ajustar e acelerar. Seu trabalho definirá como conduzimos nossos vendedores, como engajamos nossos dealers e como transformamos oportunidades em receita.
É uma função para quem gosta de assumir responsabilidade, tomar decisões difíceis e gerar impacto visível — sempre com rigor, foco e mentalidade de dono.
Aumentar de forma consistente o buy rate, atuando em pitch, funil e engajamento dos dealers.
Expandir a base de dealers compradores, trazendo novos players e reativando inativos.
Elevar a competição nos leilões, reduzindo dependência de pós-leilão.
Estabelecer rituais comerciais eficazes, aumentando previsibilidade e foco do time.
Criar do zero a máquina comercial do B2B, definindo posicionamento, abordagem e playbooks.
Fechar parcerias estratégicas com grupos de lojas e integradores.
Gerar tração real, medindo e escalando o uso dos produtos na base de dealers.
Formar e desenvolver um time de vendas de alta performance, com clareza, cadência e accountability.
Desenvolver líderes internos e elevar o padrão de execução comercial.
Instalar uma cultura orientada a dados, onde cada vendedor entende como impacta o buy rate.
Transformar dados em ação, identificando gargalos e priorizando as alavancas de maior impacto.
Criar dashboards e previsões simples que direcionem decisões e esforços do time.
Introduzir automações e AI para acelerar follow-ups, priorização e eficiência comercial.
Extremamente analítico(a), focado(a) nos números que movem o negócio.
Disciplinado(a) na execução, com capacidade de criar rituais e cadências claras.
Excelente inteligência emocional: cobra, inspira e desenvolve.
Hands-on, com visão estratégica — sabe construir e sabe escalar.
Movido(a) por desafios e pela construção de algo grande.
Domínio sólido de Excel; familiaridade com BI e curiosidade natural sobre AI.
Experiência prévia em startups, marketplaces ou negócios de alta cadência comercial.
Mínimo de 4 anos liderando times de vendas ou áreas correlatas.
Forte domínio de Excel (indispensável).
Experiência prática em melhoria de funil, aumento de conversão ou gestão de KPIs.
Experiência na formação de equipes e implementação de rituais de gestão.
Experiência com produtos B2B ou dealer-to-dealer.
Experiência em vendas dentro do mercado automotivo ou de serviços financeiros.
Conhecimento básico de SQL ou ferramentas de BI.
Experiência prévia aplicando AI em processos comerciais.
Histórico de crescimento acelerado em vendas (C2B ou B2B).
Capacidade de simplificar problemas complexos e agir rapidamente.
Comportamento de dono: assume responsabilidade e não terceiriza resultados.
Proatividade em liderar mudanças, propor melhorias e testar novas abordagens.
Clareza e energia para comunicar visão e direcionar times.
Foco obsessivo em impacto e resultados mensuráveis.
