Sobre a vaga: Buscamos um(a) Gerente Comercial de Categorias para atuar de forma estratégica e protagonista na gestão e crescimento sustentável de categorias específicas do negócio, sendo responsável por definir direcionamento comercial, impulsionar performance, rentabilidade e participação de mercado, conectando dados, estratégia e execução no varejo físico e digital.
Essa posição é responsável por liderar a visão de categoria de ponta a ponta, atuando como referência interna para decisões comerciais, precificação, sortimento, negociação com fornecedores e iniciativas de Trade Marketing, sempre com foco em resultado e crescimento escalável.
Suas principais responsabilidades:
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Definir a estratégia comercial das categorias sob sua responsabilidade, alinhada aos objetivos de crescimento, rentabilidade e posicionamento da empresa.
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Monitorar e analisar os principais KPIs de performance da categoria (vendas, margem, giro, market share, sortimento, pricing e ruptura).
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Identificar oportunidades de crescimento a partir de dados de mercado, comportamento do consumidor e análises de sell-out e sell-in.
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Liderar o desenvolvimento de planos estratégicos de categoria, transformando dados em decisões comerciais acionáveis.
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Avaliar tendências de mercado, concorrência e inovação, antecipando movimentos e oportunidades.
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Definir e revisar a matriz de sortimento ideal por formato de loja, cluster, canal (loja física e e-commerce) e perfil de consumidor.
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Conduzir decisões estratégicas de precificação, promoções e mix, equilibrando competitividade e rentabilidade.
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Desenvolver, validar e acompanhar planogramas e layouts, garantindo máxima visibilidade e giro dos produtos.
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Assegurar a execução da estratégia de categoria no ponto de venda, em parceria com times de operações, trade e fornecedores.
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Atuar de forma estratégica na negociação com fornecedores-chave, buscando melhores condições comerciais, verbas, ações promocionais e exclusividades.
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Construir e sustentar parcerias estratégicas, alinhando interesses comerciais e planos de crescimento de longo prazo.
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Avaliar desempenho de fornecedores com base em indicadores de venda, margem, giro e execução.
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Atuar de forma integrada com as áreas Comercial, Marketing, Trade Marketing, Operações, E-commerce e Financeiro, garantindo alinhamento entre estratégia e execução.
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Preparar e conduzir apresentações executivas com análises, resultados e recomendações para diretoria e stakeholders internos.
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Ser a referência técnica e estratégica da categoria, apoiando tomadas de decisão e priorizações.
Requisitos e Qualificações:
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Ensino Superior completo em Medicina Veterinária;
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Registro ativo no Conselho Regional de Medicina Veterinária (CRMV);
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Conhecimento da legislação sanitária e normas aplicáveis;
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Boa comunicação e capacidade de orientação de equipes;
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Perfil organizado, analítico e com senso de responsabilidade;
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Visão de negócio e capacidade de atuação em interface com fornecedores;
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Disponibilidade para atuação presencial na Barra da Tijuca em regime PJ
Diferencial: Vivência com gestão de insumos, relacionamento com fornecedores ou atuação em ambientes que integrem qualidade técnica e eficiência operacional.
