Atuar comercialmente junto aos parceiros da SND, desenvolvendo negócios recorrentes de serviços gerenciados de sustentação de infraestrutura em nuvem, além de projetos de implementação, migração e modernização no ecossistema Microsoft Azure, M365 e DevOps. O foco está em construir relações de longo prazo, com contratos de receita recorrente e projetos de transformação digital.
Responsabilidades
- Identificar e qualificar oportunidades de contratos de Managed Services (sustentação de ambiente cloud, suporte a infraestrutura, operação assistida) na carteira de parceiros;
- Identificar as dores dos parceiros e clientes com relação a serviços e transformar em oportunidades;
- Posicionar ofertas de projetos de implementação (migração para Azure, modernização de workloads, deploy de M365, copilots e Power Platform);
- Estruturar propostas comerciais complexas com receita recorrente (MRR) e projetos one-shot em conjunto com o time técnico e de pré-vendas;
- Conduzir o ciclo completo de vendas B2B: prospecção ativa, qualificação técnica-comercial, negociação de SLAs, fechamento e handoff para operação;
- Alimentar e gerir pipeline no CRM com previsão de receita recorrente (MRR) e projetos;
- Atuar em sinergia com times de marketing, canais, pré-vendas, engenharia e operação de serviços para garantir entregas dentro do escopo e SLA.
- Garantir a renovação e ampliação dos contratos de serviço existentes com parceiros e clientes finais
- Para Pleno autonomia em ciclo comercial padrão, gestão de carteira e propostas consultivas;
- Para Senior atuação estratégica, deals complexos, negociação executiva, mentorias e desenvolvimento de parceiros.
Requisitos:
Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas.
Habilidades Necessárias
- Experiência comprovada em vendas de serviços gerenciados (MSP) e/ou projetos de cloud (Azure, AWS, M365);
- Capacidade de traduzir arquiteturas técnicas em valor de negócio e ROI para o cliente;
- Habilidade em negociação de contratos de prestação de serviços com SLA, renovação e expansão de escopo;
- Autogestão, disciplina comercial e orientação a metas de receita recorrente e projetos;
- Excelente comunicação e escuta ativa para atuar como consultor do parceiro.
- Vivência com uso de ferramenta de CRM, gestão de pipeline e condução de negociações e propostas comerciais;
- Mínimo de 4 anos de experiência em Vendas de Serviços para Pleno e mínimo de 7 anos para Senior
- Para Senior experiência comprovada em Venda de Serviços para Projetos Complexos de Nuvem ou Telecom;
Habilidades Preferenciais/Desejadas
- Conhecimento em Azure (fundações de infra, migração, híbrido), Microsoft 365, Intune, Entra ID, Power Platform e Copilot;
- Conhecimento em Soluções de Segurança – Acronis, Kaspersky, Bit Defender, outras
- Experiência com ferramentas de PSA/CRM (Autotask, ConnectWise, Dynamics);
- Certificações Microsoft (AZ-900, AZ-104, MS-900, MS-102) são diferenciais importantes.
- Certificações de Vendas de fabricantes de soluções de Software, de Segurança ou Microsoft são diferenciais importantes.
