Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?
Muito prazer, nós somos a Aurum!
Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?
Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui.
E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.
Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work e em 2025 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.
E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time?
Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match!
Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.
Dentro do time Comercial sua missão será: Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais por meio de estratégias inbound e outbound, conectando potenciais clientes ao Themis, contribuindo para a geração de novos negócios para o time de vendas.
Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto!
Responsabilidades e atribuições
Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:
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Realizar o primeiro contato com leads inbound gerados pelas ações de marketing, garantindo agilidade no tempo de resposta.
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Executar prospecção ativa (outbound) via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, seguindo cadências previamente definidas.
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Pesquisar e mapear escritórios de advocacia e departamentos jurídicos corporativos aderentes ao ICP do Themis.
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Identificar dores, desafios e contexto operacional dos potenciais clientes, com foco em entender o cenário atual de gestão jurídica.
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Realizar a qualificação inicial das oportunidades, aplicando critérios definidos pelo time comercial.
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Agendar reuniões de demonstração para os executivos de vendas.
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Registrar e atualizar todas as interações e informações no CRM, mantendo o pipeline organizado e confiável.
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Apoiar a construção e higienização das listas de prospecção.
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Acompanhar seus próprios indicadores de produtividade e conversão (contatos realizados, taxas de resposta, reuniões agendadas).
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Participar de treinamentos sobre o produto, mercado jurídico e técnicas de prospecção.
Requisitos e qualificações
Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:
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Experiências prévias: Atuado como Pré Venda (BDR ou SDR) em empresa de tecnologia (sem tempo mínimo) ou vivência com pré-venda inbound ou outbound sales;
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Conhecimento de técnicas de vendas consultivas.
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Experiência com prospecção via LinkedIn, telefone ou e-mail.
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Ter experiência em qualificação de leads via multicanais
Conhecimentos Técnicos (Hard Skills): Possuir conhecimentos em Metodologia SPIN Selling e BANT; Habilidade para conduzir conversas investigativas;
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É um diferencial se você tiver:
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Atuado em LawTech/LegalTech;
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Vivência em rotinas jurídicas;
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Já ter trabalhado em operações Inbound e Outbound B2B
Informações adicionais
E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas áureas:
Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.-
Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
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Plano de Saúde: Bradesco nacional.
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Plano Odontológico: SulAmérica.
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Seguro de Vida.
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Licenças parentais estendidas: fazemos parte do Programa Empresa Cidadã e oferecemos licenças que apoiam diferentes formatos de família — incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.
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Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
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Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;
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Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
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Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
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Parceria com escola de idiomas: parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais.
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Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros!
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Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.
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Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.
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Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.
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Trabalhar em um Great Place to Work: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil.
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E muito mais! Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.
E aí, curtiu!? Então vem com a gente :)
Muito prazer, somos a Aurum! Há mais de 30 anos, desenvolvemos tecnologia para a próxima forma de advogar. Com os nossos dois softwares, o Astrea e o Themis, impactamos mais de 20 mil clientes, desde advogadas autônomas, até departamentos jurídicos. Aqui, oferecemos uma tecnologia que simplifica e acompanha o ritmo de cada cliente.
O nosso grande diferencial é entregar uma experiência de inovação e liberdade também para quem faz parte do nosso time. Isso porque somos um ambiente que respeita a individualidade e impulsiona o desenvolvimento de cada pessoa áurea.
Trabalhar na Aurum é ter autonomia para inovar, liberdade para crescer e ser parte de um time que faz tudo fluir com leveza. Por isso, valorizamos o desenvolvimento e prezamos por um ambiente de aprendizagem, com muito trabalho colaborativo. PDIs, 1x1s, o Programa de Desenvolvimento de Lideranças e os feedbacks recorrentes são exemplos de ações que acompanham a pessoa áurea.
O respeito à individualidade é vivido por meio do fortalecimento constante de um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. As nossas mais de 200 pessoas áureas podem ser elas mesmas aqui dentro.
Acreditamos que a diversidade é um motor para a inovação e que cada representante de um grupo de diversidade nos fortalece enquanto time. Com o modelo de trabalho preferencialmente remoto, conseguimos ser um espaço ainda mais aberto à pessoas diversas. Nesse contexto, os nossos escritórios físicos, em Florianópolis e São Paulo, aparecem como complementos opcionais da nossa cultura, estando sempre abertos à quem quiser desfrutar da experiência presencial.
Por tudo isso (e muito mais), trabalhar na Aurum é ter #orgulhoáureo em ser:
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10 vezes consecutivas certificada pelo Great Place to Work (GPTW);
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a 79ª melhor empresa para se trabalhar na América Latina (top 100 pequenas e média empresas GPTW LatAm 2025);
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a 30ª melhor média empresa para se trabalhar no Brasil (2025);
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a 5ª melhor média empresa para se trabalhar em Santa Catarina (2025);
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a 7ª melhor empresa de tecnologia para se trabalhar no Brasil (2025);
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protagonista de ações de desenvolvimento e cultura;
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co-responsável pela manutenção de um ambiente seguro para qualquer pessoa áurea.
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de um time com equidade de gênero em todas as senioridades;
Acesse nosso Manifesto de Cultura, para saber mais sobre o jeito áureo de trabalhar!
Conheça o portal que vem enriquecendo a rotina de milhares de pessoas advogadas!
E claro, não deixe de conhecer nossas outras redes sociais, hein!
Curtiu? Veja as vagas para fazer parte dO Time!
