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Como Account Executive na V360, vocês farão parte de um dos pilares de crescimento acelerado da nossa companhia. Não buscamos apenas vendedores, mas profissionais estratégicos capazes de executar uma venda técnica e consultiva de alto nível. Nesta posição, vocês terão o desafio de sustentar nossa meta de crescimento com previsibilidade e qualidade. O papel de vocês será central na execução da nossa metodologia comercial, garantindo que as etapas de discovery, construção de solução e negociação sejam realizadas com rigor técnico e inteligência competitiva em ciclos de venda Enterprise.
Responsabilidades e Atribuições:
- Prospectar e abordar clientes em potencial, identificando suas necessidades e desejos.
- Realizar reuniões de Discovery para garantir consenso e engajamento nas Oportunidades
- Apresentar produtos ou serviços de forma atraente, destacando seus benefícios e características.
- Conduzir negociações para fechar vendas, explicando termos e condições e superando objeções.
- Manter registros precisos de interações com os clientes, pedidos e comunicações.(Hubspot)
- Alcançar ou superar metas de vendas estabelecidas pela empresa;
- Acompanhar tendências de mercado e concorrência para identificar oportunidades;
- Participar de treinamentos e desenvolvimento para aprimorar habilidades de vendas;
- Manter-se atualizado sobre produtos, serviços e políticas da empresa.
- Cumprir todas as políticas e padrões de qualidade da empresa;
- Colaborar com os times de BDRs e Marketing para desenvolvimento de ações para evolução do funil de vendas;
- Colaborar com a equipe de atendimento ao cliente para garantir a satisfação pós-venda.
Requisitos e Qualificações:
- Estar matriculado ou formado em Comunicação, Marketing, Engenharia de Produção, Administração ou áreas correlatas;
- Experiência com vendas e negociações de SAAS;
- Experiência com vendas Enterprise (clientes com faturamento anual superior a R$1 Milhão);
- Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e de rápido crescimento, adaptando-se rapidamente a novas informações e desafios;
- Foco em resultados e motivação para atingir metas de vendas;
- Habilidade em construir relacionamentos sólidos com os clientes;
- Atitude proativa e orientada para o cliente;
- Ter disponibilidade para viagens institucionais e de visita a cliente quando necessário - esporádicas
Diferenciais:
- Experiência com vendas para área fiscal/financeira;
- Experiência com CRM Hubspot.
Benefícios
- Remuneração competitiva + variável agressiva (de acordo com as metas);
- Possibilidade de ganhar PLR anual por desempenho (até 7 salários)
- Auxílio Home Office no valor de R$300
- Refeição R$42,00 ao dia útil;
- Convênio saúde Bradesco sem coparticipação;
- Temos programa de Stock Options;
- Seguro de vida;
- Totalpass;
- Auxílio creche para até 5 anos da criança;
- Mentoria e Plano de Carreira;
- Contratação CLT;
- Horário flexível dentro do período comercial;
- Autonomia, aprendizado e trocas constantes.
- Trabalho 100% remoto, com encontros presenciais pontuais no RJ para integração do time e, eventualmente, com clientes em todo o Brasil.
Temos experiência junto às maiores empresas do Brasil e levamos isso como bagagem na construção de soluções eficientes e escaláveis.
A colaboração está no nosso DNA. Aqui, trabalhamos lado a lado (na prática, em home office), e em pouco tempo você estará não só aprendendo, mas também trocando experiências e contribuindo ativamente.
